真是的，这些商店太浪费了。

杨军们观察，走在西四大街的很大一部分人是向南去逛西单各大商场的客流，因为这边商店的主要经营生产资料的性质，如果顾客不是要买生产资料，是不会在这里逗留观望的。

杨军和小刃希望创业是蓄谋已久的，从他们在西单站稳脚跟的那一刻起，他们就开始谋划更广阔的发展。而最终敲定创业的.asxs.则是大费周章。

作为西单黄金地段的延伸，这一带完全是商店的空间浪费，顾客的时间浪费，体力浪费，想起来就惋惜。杨军这样感叹。

基于这一感叹，哥俩说干就干，他们是善于闯荡的人，试图与这带商店的领导接触。

他们看准了哪家商店，便进去跟与他们打招呼的人交流，想方设法找到店经理或者管事的人，掰开揉碎、费劲口舌想租借他们的场地，做移动电话生意。

说服人，是要有足够理由和口才的，杨军哥俩时而一起时而分头行动。

“您好，我们是康泰电器商场的。您知道这家商场吗？”

“太知道了，不就在西单吗？路西。有什么事？”

“是这样，我们在康泰电器商场里专门做移动电话生意。”通常情况下，此话一出，经理们马集中注意力，想知道他们找自己到底要干嘛。

“经理，您是不是在用移动电话？”

是，有时候忙起来就靠移动电话联络了。店里有急事我不在，就靠它了。

也有经理说：要那玩意干嘛啊，单位有电话，家里有电话，谁还在路骑着车打电话？

没有，移动电话，打电话、接电话都收费，太贵了。

这时候，话题已经过渡到移动电话的销售了。

“经理，我们卖移动电话的都知道，这实际是个趋势。话费能花几个钱。网络建完善了，听说会降话费。”

“现在在康泰生意不错，顾客太多，照顾不开啊。所以我们想看看能不能租您的店，开办通讯产品商店。”

大多数企业领导更愿意固守已有的自己习惯的市场，有时没听完他们分析就回绝了。

有的人武断地说，你们又不是卖热门的服装鞋帽日用百货，纯粹异想天开。

有的人干脆说，你们怎么这么异想天开，我们都是国营企业，怎么可能出租场地。

极个别的人不断然拒绝，而是说需要商量商量，也就没下文了。

半个月的时间，他们走访了他们认为可以租房子给他们的每一家商店，结果四处碰壁、无功而返。

两人恢复往日的忙碌。虽说基本在电器商场站住脚跟，有了稳定客户，不能掉以轻心。

怎么办，杨军和小刃摸清楚一些情况，默默地各自思考，这兄弟俩在思考方式和行为模式很像。