24、怼安利（二）

突然主持人话筒里喊，有请进场嘉宾，以及安利事业的亲密伙伴，未来安利事业的合伙人，四十五厘米营销咨询集团的莒总，为我们发表感受。

朱涛这个时候，走过来，拉着莒句往讲台上走。

莒句拒绝着，但是，被朱涛硬是拉着拖着往前走。

热烈的掌声和叫好声，以及羡慕和火辣辣的眼睛盯着，莒句不好现场跟朱涛拉扯，只好被朱涛带到讲台上。

安娜又虚伪的假装很高兴很热烈的走过来，表现的优雅且热情的握住莒句的手，左右摆着不同的角度，让摄影师拍照留念。

然后，用杜撰且夸大的内容向大家介绍莒句。

我们莒总可是美国营销大师菲利普.特科勒的亲传弟子，世界著名的麦肯锡营销集团高级总监，现在四十五厘米营销顾问集团合伙人，安利事业的亲密合作伙伴，未来安利事业的合伙人……

莒句举手示意大家安静，并不客气的纠正道，我没有那么牛逼，也不是菲利普.特科勒，而是菲利普.科特勒，我也不是他的亲传弟子，我只是学过他的课程而已。

莒句的纠正并没有让安娜觉得尴尬，安娜还是很自信很从容的挑衅莒句的底线，对着话筒问莒句，请问，莒总是怎么看待安利事业的？

莒句扭头看了看安娜，皱了一下眉头，本意是想说，我真的不想发表任何意见。

但是，安娜似乎不依不饶的挑衅，对台下喊，大家给莒总来点掌声。于是，台下再次被托们引起热烈且无知的掌声。

莒句只好狠下心，心里在说，今天就玩场大的。

莒句举手示意大家安静，然后采用语速缓慢、坚定且清晰的一场本市著名的安利现场演讲，一直到很多年之后，当时参加过的人还记忆犹新。

莒句说，安利，作为一家世界五百强的跨国大企业，的确是非常牛逼。说到这里的时候，立即被掌声打断。

莒句继续举手示意大家安静，接着继续说，我个人一直从事与营销工作，所以，今天我就跟大家来讨论一下怎么做营销，以及怎么做好营销，以及怎么分辨营销。

接着看看安娜的神情，好像似乎继续让他说下去，完全没有任何警戒的防备。

莒句笑了一下，继续说，刚才安娜姐说过，我们大家的智商差不多，为什么安娜姐可以做到三千万的红宝石级别，我们还没有做到？是的，这一点我认可安娜姐讲的。

说到这里的时候，台下的托们开始又要鼓掌了，被莒句举手示意下压制住。

莒句接着讲，那么从营销学上来讲，这个逻辑没有问题。比如说，我们怎么找客户，所谓的死缠烂打嘛，反正难受的又不是你，难受的是他嘛，所以，你只需要坚持，就一定有概率谈下客户。

安娜带头又鼓掌了，台下纷纷叫好！

欧阳樱梓却笑着，心想，他才不会这么好意的给你们讲销售培训呢，下面指不定会讲出什么来。

莒句继续讲到，但是，要想做好销售，我们不但需要热情，更需要理性的思维。比如说，刚才讲过了，安利三千万销售业绩，就可以达到红宝石级别。安娜姐能做到，我们又不必安娜姐笨，我们是不是都可以做到啊？

台下一起喊，能，我们能！

莒句举手示意安静，继续讲，但是，话锋一变，说道：错，不能。

为什么我们不能做到？是因为市场容量决定的。我们试想一下，我们这个城市的GDP也不过才几百亿，能用于这类产品消费支出也不过才几亿或者十几亿元。这个产品领域除了安利之外，还有宝洁、联合利华等等众多品牌和实力企业，如果大家瓜分一下，可能属于安利的市场份额不过才1亿元左右。如果按照红宝石级别，最多只会出现三个，永远不会出现三十个，三百个。但是，广今天在台下的，就可能有七八百人，怎么可能都会成为红宝石级别呢？如果你成为红宝石级别，那么，她就会可能被你取代，反之，如果你取代不了她，你就永远不会成为红宝石级别。