可以说第一周的“考试”就是曾言言试用期里最重要的一道关卡。尹志宏希望了解是她有没有用心去思考这个行业，愿不愿意沉下去做。和老年人打交道，不是件容易的事。有过相关的调查，一样是做24小时护理，愿意去陪护普通病人或者新生儿的人，远远超出愿意去陪护老年人，即便后者每小时的薪水还可能更高一些。

在尹志宏看来，这其实是非常悲哀的一件事。人们都会老去，但是人们对于老年人的态度，却绝不是自己老了之后想要去体验的。诚然现在舆论里有些老人家的确相当惹人厌，但他觉得，那不过是因为“坏人变老了”。

会来到这么一家完全不知道前途会如何的公司，身边很多人觉得尹志宏疯了。他如果在地产总部做下去，十年赚一套内环里的房子肯定是没问题的，说不定手头的权限拿到几套好的房源，稍微动动脑筋，一年就能到手一两百万了。当然也有人觉得他是眼光前瞻，养老产业必然配套着医疗产业，都是国家扶持的大方向，甚至有些朋友还悄悄问他是不是投了什么股票，就等着一夜之间发家致富。

他没有多解释。既然能这么猜测他，那些人的心里，衡量选择的筹码大约基本都是薪资、收入、地位这些，不会把情怀和梦想放上那个天平的。

尹志宏自认也不是个天真的理想主义者，他从来没有视金钱为粪土过，有一段时间，自己的手机铃声是如果有一天我变得很有钱，那可是相当实在的愿望。然而他也从不认为赚钱一定要把人性丢到一边，人说无商不奸，但是无论是在自己做保险业务的时候，还是卖房子的时候，尹志宏都敢说自己是摸着良心在销售的。那时他的业绩并不拔尖，好在很稳定，因为永远会有客户给他做转介绍，用现在互联网的流行语说，就是流量裂变做得非常好。

pan这个项目几乎是他主动促成的，整件事情里最让他心动的就是为老年人生活的更多可能性来开拓出一个特别的市场。卖房子和卖保险，对尹志宏来说根本没有什么不同，就是把客户的梦想落地成手里的产品，用对方喜欢的方案销售出去。比如郊区均价便宜一些的房子，满足的是年轻的小夫妻拥有了自己一个独立的、能按照自由意志装修和布置的家的梦想，或者是那些外地来沪打拼的人们，总算从浮萍开始能一点点扎根的安全感。

但毕竟卖房子是一锤子的买卖，他和客户之间的黏连，没有像之前做保险那样密切而长久。至今还有很多以前的客户，大事小事都会想着尹志宏，比如当年买了一份年金给自己的儿子，说是能做婚嫁金，其实根本没想到这么远，可一眨眼功夫，儿子真的要结婚了。拿着那张保单领了一笔小一万的钱，虽然看起来没直接解决什么问题，老头却有种老泪纵横的感慨。自己在孩子还小的时候的承诺兑现了，而儿子也穿越了那十几年看到了一个父亲对自己的爱是如此绵长，以后，他也是要做父亲的人，似乎这就是一个榜样。那老头邀请尹志宏参加儿子的婚礼，他没有去，只是约客户一起吃了顿饭，没有和他客气，任由老头买了单，但同时也包了一个相当扎实的红包。

尹志宏觉得自己还是更喜欢能和客户相互陪伴的业务模式，那样的话，他不必花心思不停地去寻找新的客户，而且双方都会感觉自己多了一个朋友，在彼此分享和分担。你帮我解决问题，我帮你获得收入，这不是今天交易完就再见的相处模式，事后若再有交集就成了售后服务。不是的，尹志宏喜欢销售，是因为能接触各种各样的人，了解缤纷多彩的故事，而他手里的产品，恰恰是在这些故事当中，能留下自己特别印记的部分。怎么说呢，这有点像是走进别人的故事里，也成了一个小小的微不足道的角色，但是也推进了剧情。这多有趣啊。

所以公司想要突破养老地产，真正做通整个养老产业链的战略一出，尹志宏就觉得，这简直是为自己量身定制的机会。

pan这个lg和寓意的设计，几乎主要出自尹志宏的想法。他把它当成自己倍加爱惜以及寄予厚望的一个孩子，所以培训部的负责人，在他看来，就是孩子成长过程中的人生导师，他可以对那个人的师资水平降低要求，却无论如何不能让对方的价值观与自己相左。

曾言言简直是他“一见钟情”的选择。面试的时候，他聊的关于平台将要开展的业务以及最终希望实现的场景，那个女孩眼里是有光的。尹志宏能分得清，这光芒是出于觉得项目能成之后会得到巨额财富，还是因为感觉这件事本身的价值和趣味性。显然，曾言言是后者。而最可爱的是，明明也是个相当感性的人，到了要问薪资的时候，却做出了一副特别在意涨幅的样子。这和自己当初成天想着“变有钱我变有钱，然后发自内心地说金钱它不是一切”的样子颇有点相像呵。

不过做销售出身的，都知道如果抱有太大希望，万一没落成的话，失望的感觉大约像是心碎成一片片的，所以尹志宏必须确认，曾言言不是在面试的过程中“演戏”给他看。第一周对养老产业的学习、思考和结论，就是他观察自己有没有选对人的特别的方式。