到达硅谷考察完毕了，两个公司坐在了谈判桌上。

威廉说：“萧龙董事长，韩佳总裁，十分抱歉，你们到我们这里的第一天就遇到了不愉快的事情。”

萧龙说：“总裁先生，不必客气，哪里都有可能发生不和谐，不愉快的事情。何况这些跟您没有关系。”

他们用英语交流着。

威廉礼貌地说：“好吧，我们还是谈谈我们的合作。经过细致的考察，您还有什么建议和意见？”

萧龙说：“谈不上细致的考察，走马观花吧。不过肯麦公司的管理，技术，产品都给我们留下了深刻的印象。不愧是传导科技，空间技术世界领先的企业。”

威廉骄傲地说：“那是当然。您对我们前期草签的协议，有什么新的想法？”

萧龙说：“前期草签的意向协议是一个非常好的基础，也很全面。但是我方坚持购买设备，履行订单，转让技术同时完成，不赞成分步走的要求。”

威廉似乎有些蛮横，说：“，不可能，我们从来不会愚蠢地转让技术的，我们国家有明确的规定，十分规范地说明了高端技术的转让范围和转让时间。”

萧龙笑了，说：“据我了解你们实行的是双重标准，早在三年前，国，国有关公司就取得你们技术。”

威廉不屑同萧龙争论，声音很轻却是十分霸道，说：“我们是友好国家。”

萧龙又是谈谈的一笑，说：“难道我们不友好吗？”

威廉一时语塞，有些尴尬。

琼斯见到丈夫的窘态，出来解围说：“转让技术确实有些困难，这个困难不在我们公司，而在于政府部门，这不是公司可以解决的。如果不谈技术转让，我们的设备可以再降价，你们订单产品可以再提点价。这样你们的利润可以大大提高，何乐而不为呢。”

似乎有人点头。

韩佳听到琼斯的建议，把话接了过来，她说：“其实贵公司现在的二代技术已经面临淘汰，公司也即将推出三代产品。只不过贵公司还在等待时机。其实技术壁垒，有时就是一张窗户纸，你们怕得就是我们举一反三，超过你们。”

威廉似乎有些傲慢，说：“超过我们，做梦吧。”

韩佳接着说：“既然你们不怕我们超过你们，为何还要搞技术壁垒。再有，琼斯太太不要用利益讲话，只要你改进一下型号，甚至是改变一下外形，我们的收购的设备就会一文不值。我们看的是长期利益的共享，而不是用产品的大订单做诱饵，干着卖设备的事情。”

萧龙十分佩服韩佳的发言，悄悄地给韩佳一个赞赏的眼神。

威廉无可奈何地说：“如果萧龙董事长和韩佳总裁一定坚持购买，订单，转让同时完成。恐怕我们是没得谈了。”

萧龙还是淡淡地一笑，说：“感谢肯麦公司和威廉先生及琼斯太太的热情款待。希望我们以后会有合作的机会。”

琼斯又问了一句，说：“你们真的的不谈了吗？”

韩佳说：“你们的霸王条款如此霸道，还谈什么？”

威廉不甘心地追问，说：“这么大的订单可以挣很多的钱。”

萧龙还是笑着说：“光是为了挣钱，卖馄饨都比这挣得多。”

威廉疑惑地说：“什么是馄饨？”

萧龙说：“是我们的一种美食。”

“美食，好吃吗？怎么做”

“保密，技术壁垒。”

萧龙站起身来，准备离开了。

威廉再一次追问：“你们真的放弃了？”

萧龙说：“放弃了。”

说完，转身走出谈判的会议厅。

韩佳，高敏青，刘大海，章菲及随行的工作人员一同跟了出来。就爱看lkx