客人走后，也快到下班的时间了，那个女孩从19点到店的，20点45分才走，在店里呆了将近2个小时。吴茵最最最怕初次配隐形眼镜的客人，给她配齐一套产品，就是包含隐形眼镜、伴侣盒、护理夜和润眼液，总金额不超过200元的东西，而且隐形产品进货成本高，售价透明，整个地区几乎都是统一的价格，所以利润微薄，售价200元，纯利约80左右。为了赚他这个80元，费力服务将近2个小时，一天要来两三个这样的初次配戴隐形的客人，其他的生意就别想做了。而且，客人在此，店主就不能有私人的活动了，也不方便私聊了，得一直陪着客人，有叫必应。

“昆，卖隐形不赚钱。你这笔生意刨去货品进货成本，只赚了80元，其实是用你的2个小时加验配技术换取人家80元，这也是无形的成本。所以，你的技术和时间都不值钱了，你成了廉价的劳动力。听说，现在一个建筑队的农民工一天都有两三百元的收入呢。”吴茵道。

“是不赚钱，但不做又不行。原因有三：一，眼镜店开在此，货品应该齐全，才能撑起这店的门面和实力二、卖隐形，打个不恰当的比方就是抛砖引玉，让别人先买隐形，后期还是希望他们来配框架或者介绍朋友来，这也是引流的一种方式三、教会了人家第一次戴隐形，后面她们买隐形产品就容易了，客人点货，我们打包，立刻就可以走人，没有那么纠结了。”王昆道。

“是啊，不纠结了，同时，客人也就可以随便在哪个店买了，或者网上买。我看现在网上零售价都赶上我们的批发价了。我怀疑是隐形的批发商在网上卖，只有他们才能拿得到那个价格。”

吴茵说出了当下实体店最强的竟争对手，不是同行店铺，而是电子商务。网络销售，品种繁多，价格超低。这是实体经济无法比拟的，单单居高不下的店租就让实体经济抬不起头。

“我要学戴隐形。”吴茵道。

“好啊，我求之不得，我早就不想做那么婆婆妈妈的事了。”王昆道。

“怎么练习？”

“去柜子里拿一对平光的隐形，按照我刚才给客人介绍的方法，自己练习去。”

“拿真正的产品啊？算了。”吴茵不舍得。所以，吴茵一直没学成，后面，有客人配隐形，还是需要王昆去指导。她也会有样学样，会说，可是，没有戴进去过，始终不敢帮人戴。

有一天，一位中年男子走进了吴茵的眼镜店。他叫于息禄，福建人，专门做太阳眼镜批发。

王昆招待了他，请他入坐喝茶。于息禄请他们夫妻看货。他目前代理了有四个牌子：龙纹16元，豪美35元，帝兴69元，星空梦129元。都放在一个大行李箱内，摆成一层一层的。每一层都是长方格子，长方格子里放着太阳镜，都是样品。

于息禄把装有太阳镜样品的眼镜格子摆在柜台上，供老板选货。

“于经理，怎么合作？”王昆问。

吴茵眼镜看货，发现眼镜随着拿货价的升高越来越漂亮。她看不出质量好坏，只能推理，价钱越贵的，质量肯定越好。同时，她在竖起耳朵听两位男人说话，或者说谈业务。

只听于息禄说：“我们家的产品质量过硬，包你满意，售后无忧。合作方式灵活，可以放在你店里卖，首批铺货，后面补货付现金。年底太阳镜下架时再付全款，卖多少付多少。可以调换款式。”

这种铺货方式，目前来说最受吴茵他们欢迎。他们拿不出现金，如果能铺货卖就愿意人家放一点，如果要现金，那就对不起，拿不了货。

接下来，王昆点货，于息禄开单子，说明天就把货送来，现在给他们看的货是样品，是给零售商传看的样品。正事干完，于是他们就闲聊。

王昆和于息禄聊得起劲，吴茵见于息禄没有要走的意思，又给他叙了第二杯茶水。她心里想着，还有一副眼镜要做，王昆在陪客人，要不自己来动手吧。于是，她去加工室里准备开工，到了加工室，翻遍了库存镜片，没有客人订的那种度数的镜片。我爱ilez