方既明不觉得方大集团要收购ibm个人电脑业务有什么值得骄傲的地方，但中国人不是这么想的，特别是刚刚有点钱的中国人。

在国内很多百姓看来，ibm是世界五百强企业，方大集团也勉强跻身世界五百强，那么是不是说明中国企业走向世界了呢？

这其实是反应了国人的一个信心，要重塑信心的标杆，而方大集团恰好充当了这样的标杆。

陈大磊看得很透彻，只要是并购成功了，那么方大集团等于做了一次超大的广告，能让无数“爱国”消费者买账。事实上陈大磊最清楚不过了，并购ibm的个人电脑业务是所有股东全票反对的，原因是这个风险太大了。但陈大磊认为他和管理层对业务认识的非常的深刻，就算真的出现了大的问题，不至于这个公司垮下来，不至于出现灭顶之灾。

其实，陈大磊也觉得有点不对劲。

因为ibm在这个过程中太过主动了，在方大集团有了国际化的想法以后，ibm的一个高级副总裁主动来和陈大磊他们联系。这个ibm的高管在三年前就联系过陈大磊，那时候方大集团正在思考着要走多元化战略，就没有予以考虑。但这次，陈大磊是认真分析了ibm为什么要出售pc业务。

其实，这会方大集团已经陷入两难境地了，因为方大集团的电脑业务在黛儿、慧谱等的强力竞争下，已经出现了业务下滑，所以，陈大磊急需提振市场信心。但收购ibm拿什么收购？是拿股票收购，但方大集团的业务下滑，股价降低，买ibm的代价就要成倍的增长。你说，陈大磊能不心里面着急吗？毕竟一个公司的业务上不来，股价就下去，这是必然的。

国际化战略，是陈大磊亲自制定的。即便方大集团对外宣称，这是梁钦源提出来的，但明眼人都知道，梁钦源一个提线傀儡，没有陈大磊的授意哪里会说这等话？

其实陈大磊想得很天真，ibm有thinkpad这样一个在全世界叫得响的牌子，而ibm制造电脑的成本太高。

陈大磊调查过，ibm个人电脑的毛利大概24%以上，而方大的个人电脑业务毛利15%，但是方大赚钱，ibm的个人电脑业务部分赔钱。

毕竟ibm有部门的总部摊消费，是按营业额摊消的，营业额还是相对比较高的，但是利润相对还是很低的，这个对他们摊消上去也是一个很大的压力。

另外就是高投入，高产出。陈大磊是不需要研发的，所以变成了低投入，高产出。想法很美好，但现实……咳咳咳。

谈判的时候，ibm始终还是坚持认为要保持一个高形象，不同意把这个压缩成本作为一个重要的战术和措施。但陈大磊认为制造业说得难听一点就是毛巾拧水的行业，就是这个成本要一滴一滴的拧出来，还不是一个大桶水的行业，制造业指导思想不管是多么宽裕的制造业，成本一定要予以注意的。

陈大磊认为，并购了ibm的pc业务之后，很多方面都可以出现大量的优势互补，比如说像采购合并以后成本会大幅度降低等等。新的业务有非常大的发展空间，因为ibm在全球做的主要都是关系型客户，突出赚钱的是笔记本，台式机本身是不赚钱的，是赔钱的。ibm用台式机主要是做服务的配合在一块的，而方大的台式机是强项，所以互补以后会有很大的发展空间。

看看，陈大磊想得多美好啊！

于是，还没谈成，消息就满天飞了。

国人也振奋了，多少年了，终于有中国企业收购世界五百强了！哪怕只不过是一个业务部门，那也是值得庆贺的事情啊！

方既明笑了，别看现在方大集团跳得欢，陈大磊一时风头无二。但实际上这就是个蛇吞象的本质，哪怕方大能吃进去，多半也要消化不良。

等方大集团把ibm的pc业务都磨合好了，那时候神州已经一飞冲天了！