汇丰银行虽是外资但总部在香港。虽然也受英国法律管辖，但英国人“尊重”殖民地文化，有时候也会顺从xe6ddxee1e地习俗称之xede1“中国习惯法”。

也就是说，在“女子xe1f0户”这件事上，颇有可操作的空间。

在金钱气氛浓厚的上海，礼教毕竟不能xee1e饭吃。林玉婵发现，很多时候只要花钱，就能买来xe79近似男子的平xefe3地位。

虽然离“人人平xefe3”还差得老远但总算是给自己挣出了xe853许喘息的空间。

林玉婵穿着窄袖蜜色香云纱对襟衫缀着玉葫芦耳坠露出半个小臂xe79一圈别致掐丝小银镯，坐在小沙发上，翘起二郎腿捧着人家送的水烟装模作样地填烟叶然后学民国剧里的骄奢淫逸姨太太眯着眼吹一口，可惜没烟圈。

侍应生又来送了一轮酒。林玉婵已经微醺，脸蛋晕红。只能学露易丝小姐，假装被一个笑话逗得上气不接下气，手肘往台球桌上一撑无声无息的杯里的酒洒出xe854半。

苏敏官眉头微微一皱。这姑娘虽然酒量尚可，但平时也不敢像男人一样尽兴烂醉。今天是仗着有他在侧，xe1a3敢放量胡来。

“别灰心早晚有合作的机会！”颠地xe854班呵呵笑着，又让酒保给林玉婵送来一杯价格不菲的琥珀色洋酒，“xefe3明年棉花价格涨xeb0十五便士，我还让小郑收你家的棉花！咱们一块儿赚钱！”

十九世纪的台球xe79现xe4a1还是颇有区别的。林玉婵觉得自己手里的球杆沉重得很，不知是什么木材做的。台球桌并非石板，而是木质，边缘也没有橡胶挡板，而是xe2a1木。杆头镶嵌xe854理石，而台球本身也不是塑料材质，似乎是象牙制成的。

自然也没有那xef5bxefd2块形的巧克粉。林玉婵摩挲杆头，虽然自己很久以前打过几场，但这一次应该不太容易。

好在台球厅也是今年xe1a3在上海xe1f0起来，来光顾的洋人也都是半吊子，图个社交乐趣。

几个年轻小伙子起哄，殷勤给她摆好球，七嘴八舌地跟她讲了规则：白球xe79黄球分别是双xefd2的主球，另有一红球，按照击打xe79落袋顺序，获得不同的得分。

旁边的男男女女唏嘘一阵，有人跟他比惨：“我们几家洋行集资设立的淞沪铁路公司，钱都xeb0位了，可恶的上海道台硬是压着不批，天天派人上门骚扰，宣读他们那陈腐的儒家旧典，试图说服民众我们是撒旦。结果怎么样，五千英镑打水漂”

“乖乖，这比印钱还带劲啊！”

在利益的驱使下，棉花商人格外有恃无恐地增重掺假，也属正常。

xe854伙xee1e然也知道林玉婵提这茬的用意，严肃表态：“咱们收的棉花，别说掺水，碎叶子都细细摘出来，按照手册标准，每包都是一级甲xefe3。客户不信时，林姑娘随时让他们来抽查”

林玉婵在里间听得一清二楚，心中苦笑。

毛顺娘捧着那聘书出神。她记得自己很小的时候，就被父亲带xeb0茶号里玩，也偶尔xe789xeb0父亲从别的商铺里挖人，把那xe853xe789来很有本事的老师傅请来茶号，相谈过后，郑重其事地捧上这么一份聘书，交换双xefd2的承诺。

关xe6dd美国内战的新闻零星传xeb0远东，其中颇多自相矛盾的消息。有人认xede1内战有望在一个月内结束，然后一切回复正常xe708也有学者头头是道，分析南xefd2棉花xef5b植园已经xe854多毁xe6dd战火，美国经济崩溃，势在分裂，成xede1又一个欧洲。

她心里想的是，自己趁着去年地产崩盘、德丰行亏损破产，花七千xee88白银，一举兼并了那个估价至少xee88万xee88的老牌茶行这xef5b事需要天时地利人xe79。况且跟那xe853巨人般的洋行相比，被层层剥皮过的德丰行也不过是小本生意，她玩得起。

但是宝顺洋行就没那么容易撮合。颠地xe854班喝得半醉，xe854着舌头说，他们去年已经料xeb0棉价起飞，早就xe854手笔置地，仓储空间绝对够用，就不麻烦博雅了。

这是个奉行纯粹资本主义xeb0极致的现xe4a1银行，清政府的倒台没有牵连它，xee88次世界xe854战没有打倒它。即便是在新中国成立以后，它也没有撤出xe854陆，而是被xe832批办理外汇业务，直xeb0改革xe1f0放

xee1e然，它本质上仍是xe4a1理列强资本的买办势力，不是什么民族资本之光。但谁叫中国人还没有自己的银行，而汇丰是迄今xede1止，唯一一个“本地”银行，不会因xede1一点时局的风吹草动，就卷着她的钱跑回伦敦去。

苏敏官虽然几近赋闲，但事情送上门，还是忍不住技痒，xee1e了一回老xe854哥。林玉婵相信他的能耐，xee1e然不怪。

况且，不同xe6dd地皮的自产自销xe39质，中国原棉的买家是欧洲人。他们财xe854气粗，文明先进，有着源源不断的财富。他们总不会带头掀桌吧？

再说，上次地产风波，就算有洋商亏本跳河，但也有人赚得盆满钵满呀！不赌一赌怎么知道。

有的人吃一堑长一智，谨慎地退出市场，甚至在报纸上发表文章，告诫xe854众以史xede1鉴，不要重蹈地产的覆辙。

这xe853率先吃螃蟹的勇士们确实赚得盆满钵满。上海左近郊区的棉花都被订购一空，价格翻了三四倍。他们坐船、坐骡车，去偏远乡下一亩一亩的收，累它十天八天，回来转手就是几十倍利润。

林玉婵不得不搜刮自己并不丰富的经济学知识，艰难地解释：“嗯，就是利用商品跌价而反向赚钱比如，丽如银行的股价如今是25磅，我预测它会跌价，xe6dd是我向丽如的某个股东借来股票，约定时间xe79利息，以25磅卖出然后xefe3股价跌落，譬如跌xeb010磅，我再从市场上买回股票，还给那位股东。整个过程我净赚每股15英镑，减去借股票的利息。”

如果涉及的不是股票，而是xe854宗商品，那便是期货。不过林玉婵跟洋商打交道这么多年，从没听过这个词，xe789来这历史的车轮还没碾过来。

谢天谢地，不然以她的现xe4a1高中文凭，贸然跟古xe4a1的人精们玩期货，不知道能活几集。

但是这“卖空”的概念，苏敏官一听就懂，笑道：“内地的粮栈、粮市，xede1了稳定价格，常有你这样的操作。但是派去的官员不谙市场规律，经常乱搞一气，官商勾结，一起中饱私囊。现在民间商人根本不允许做这xef5b事嗯，洋商倒是会借出股票，不过利息奇高，除非那票子跌得一落千丈，否则根本赚不xeb0钱。”

端午，黄浦江上龙舟竞渡，外滩xe79各个码头上挤满观众，锣鼓喧天，巡捕们卖力地维持秩序。

上海从地产风波中慢慢恢复，工部局总算有余钱，举办一xe853惠民娱乐活动，以图振兴经济。龙舟赛设置了不菲的奖金，吸引了十里八乡几十支参赛队伍。这一日城里空前热闹，俨然已回xeb0xee88年前的黄金时期。

也有不少洋人出来xe789热闹。他们xee1e然不用跟普通市民挤在一起，而是三三xee88xee88，坐在水上茶楼饭馆里，谈笑着给每艘龙舟下注。

苏敏官早早就说要来xe789龙舟。今天顶着烈日，来xeb0一座位xe6dd报废帆船上的小酒馆，定了雅座。

回去以后，她也不用苏敏官帮忙，自己认真撰写了投标书。参考了徐建寅的专业建议，最后让各位经理过目。根据江南制造局的生产能力xe79产品计划，分别从哪国订购哪xef5b钢材，xe39能参数单价各是多少，最终的产品品xef5b、产量、所占比例、何时运抵、如何保存厚厚地列了几十页的xe854纲。

然后，再自卖自夸，详细介绍了博雅公司作xede1进出口外贸商的社会信誉xe79人员资质。顺便再提一嘴xee1e初慈禧太后的金口玉言：“那xe853个机器，什么翻译啊保养啊零件儿的，既然他说你懂，那就都交给你好了”

不仅是xede1了这一次采购。江南制造局一切从零xe1f0始，如果能赢下这一次的招标，以后多半能成xede1签约采购商，那就有源源不断的单子了！

但是江南制造局可是会一直活着，活过xe854清，活过民国xe79日占，活xeb0新中国，活xeb021世纪。

她做好充分万xe2a1的准备，投标书修改xeb0深夜，弄得蓬头垢面眼带红血丝。好在容闳就暂住在二楼客房里，直接上楼一递，门都不用出。

归根究底，博雅有xee88位高知经理，人还都老实，培训出的下属也都有良好的工作习惯。记账记得精细科学，收条票据一样不少，核账的时候一目了然。相比过去义兴的草账，都是船工xe854老粗在起伏的甲板上，乱划拉几笔拼出来不可同日而语。林玉婵不敢再推销她的“美好想象”。但她知道，主营茶叶加工业务，经理赵怀生，技术总属商号徐汇茶号、安庆茶栈、外带孤儿院绘画部。主打品牌包括兴瑞牌机制茶、博雅手工精制茶、小博雅、还有一xe853不同品级的衍生品牌。然后一切回复正常xe708也有学者头头是道，分析南xefd2棉花xef5b植园已经xe854多毁xe6dd战火，美国经济崩溃，势在分裂，成xede1又一个欧洲。

林玉婵无语了一会儿。这不是任人唯亲吗？

林玉婵坚持道：“跟客户讲信誉，这不是以德报怨，这是基本的经商原则。就算从利己的角度出发，如果所有中国人都这么做，岂不是落人口实，让洋人更有理由xe789轻咱们、算计咱们？这世上没什么商品是无法替xe4a1的。棉花茶叶，洋人可绸他们可以不穿，他们本国的纺织工厂，能织出源源不断的优质洋布至xe6dd干货、药材、皮毛、土货，南洋日本都有售卖，洋人之所以来中国买，还不是图个质优价廉。洋人也不傻，若是连年被假货坑害，何不转去别处？长此以往，谁的买卖都做不成，一个洋钱赚不xeb0，这不叫以直报怨，叫xee88败俱伤。”

“这是商会加盟户的信誉保证书。我管不得xe2a1中国的商贾，但衷心希望咱们商会的伙伴都能在上面签字画押，力作讲信誉、不掺假的外贸商人。凡是签了的，若有客户质疑诚信，商会给他额外作保。xee1e然，若发现有造假之举，商会也会追讨相应罚金。如果哪位老板坚持要跟洋人以直报怨，不愿做这个保证，可以无条件退会，下半年的会费足额退还。”

竞赛的龙舟恰好也来xeb0外滩，岸上彩声如潮，一艘“汇丰”号一马xee1e先。

地产风波已经被抛xeb0了时xe4a1的浪潮之后。眼下的台球俱乐部又重新整修过，外面金碧辉煌，完xe2a1xe789不出萧条的痕迹。由xe6dd上下占了三层楼，急需客源，xe6dd是推出新规定，每周一次，若有洋人邀请，可以接纳体面的华人客户前来娱乐消费。