作为一个在米国出生的华人后裔，怀特太清楚米国人的尿性了，他们买车基本上就没有全款的，哪怕是一辆几百美元的二手车，99999以上的美国人都会选择分期付款，对于这些二手车经营者来说，选择一家银行作为他们的金融合作伙伴是很正常的，但是

“为什么？”

怀特忍不住问道：

“为什么是我？”

竖起一根指头，姜老二说道：

“三个原因，一个是因为咱们之前的合作的不错，我对你比较信任。”

怀特点点头，这当然算是一个原因。

又竖起一根指头，姜老二说道：

“第二个原因，咱们是同胞，既然咱们是同胞，你又是做这一行的，当然优先选择你。”

同胞……

怀特的鼻子有点发酸，用力抽了一下鼻子，怀特投桃报李的说道：

“既然这样，老弟你也尽管放心，我一定给你争取最大的返利。”

“返利这个不着急，咱们慢慢说，”

姜老二摆摆手说道：

“至于第三个原因，就是你们银行是一家中小型的银行，对贷款人的审批相对宽松一些，这对我有好处。”

这是实话，怀特当然清楚，为了能拉到业绩，联合社区银行对车贷的审批相当的宽松。

姜老二接着说道：

“既然咱们是同胞、是朋友，我就不能让你吃亏，我会告诉你的头儿，我之所以选择与你们联社社区银行合作而不是其他的银行，就因为我们是朋友、我只认你怀特这个人，费尔南德斯汽车销售公司所有的汽车贷款的业务都必须算在你的头上，如果你不在现在的部门了，我立刻就会换一家银行合作。”

“我……”。

怀特重重的点头，眼圈都红了，想要说点什么，终于，所有感谢的话化作了沉甸甸的两个字：

“谢了！”

“不客气，我们是同胞么。”

姜老二笑道。

与车商合作是所有信贷专员的梦想，只要合作能够达成，信贷专员每天躺着都能赚钱，而有了托尼的这份表态，信贷部门的其他人、包括自己的头儿，绝对不敢对自己动歪脑筋。

可以说托尼送了自己一个老大的人情，理所当然的，自己也欠了托尼一个老大的人情，只是自己眼下的情况也没有拒绝的余地。

不能拒绝，也没想过拒绝，怀特立刻投桃报李的道：

“15的返利，这是我能给出的最大的条件了，只要贷款批下来，返利立刻就会划到你在我们银行的账户上……”

给经销商一定比例的利息返利，这也是这些年来银行与汽车经销商达成的一个双赢的合作方式，否则米国上百家银行，人家凭什么选择跟你合作？

“16？”

姜老二笑了：