及时雨

因为遇春农业信用社的突然诞生，原本年年出现的暴力执法、鸡飞狗跳和血淋淋的讨债棍没有出现，原本应该全村狼奔猪突、心惊肉跳的收税，变成了一次井然有序的咨询、抵押、贷款、记账、交税一条龙。

在具体操作的伙计们学会了基本流程之后，姚梵笑眯眯地借口去查看抵押物，带着乡勇们跑遍了一个个穷苦的农家，每到一处，姚梵就让乡勇们各个分工，进行洒扫擦洗，帮农户挑水，打扫卫生。

姚梵对目瞪口呆的农户解释，说这是因为乡勇团是来之于民，自然要服务于民。

尽管乡勇们有些不情愿，但“三大纪律八项注意”是已经背下了的，头一条就是一切行动听指挥。大家想“既然东家让咱们干，那一定有东家的道理，自己可绝不能马虎懈怠，叫东家以为自己不听指挥！”

“姚爷您看，这就是俺的房子，西面那两亩山地就是俺抵押的耕地，俺打算把上边一亩地给抵押了，先把秋捐的银子还上。姚老爷您看，那能值多少？”这个农民年纪不大，却已满脸皱纹，黄褐色的脸写满了营养不良。

“你这不是平地，按当下市价，山地只能算10两到15两一亩，抵押不出太多银子。”姚梵不想被人议论成别有用心，一切都按照市场规律办。

“东家，我看那地势不好，灌溉浇地一定很费工，放到地牙子那里最多卖7到8两。”

“海牛不必多说，解人危难比图利要紧，便算10两给这位大兄弟抵押。”

“是！东家仁义！”

姚梵和李海牛你一句我一句，把这农户感动的热泪盈眶。

“大兄弟，你家种的啥啊？”姚梵拍拍这农民的肩膀，平易的问道。

这农民见姚梵愿意贷款给他，感激地道：“俺家这两亩山地还能种啥，种些糁子呗，俗话说糁子换大米，三升不顶一升。俺在地头上面又种了好些地瓜，姚爷您看我院子里那些，就是种剩下的地瓜母子，晒干了可以磨成地瓜面，熬野菜吃。俺们庄稼人，有口地瓜面吃就能活命。”

姚梵知道糁子这玩意在建国后就不再种了，那玩意实在难吃，种粒脱皮麻烦，主要是作为喂驴用的饲料使用。

见姚梵听得仔细，这农民继续说道：“俺们村有好地的，都种麦、种谷子，麦子能磨面，谷子能出小米。俺家种的糁子也不打粒，都是拿去卖给养牲口的换钱。

驴马这样的大牲口要想有劲，就得吃糁子，不然光吃打谷子剩下的杆草，干活要掉膘。糁子要比打谷粒脱下来的糠皮经吃的多。至于猪、鸡就吃糠皮了，糠皮那东西有油水，肥的快。”

“你怎么不种点花生？那玩意儿耐旱耐瘠啊。”姚梵道。

“本村有种花生的，那玩意儿是耐旱耐瘠，可地要是真的瘠了，产量就太少了，一年又才一季，不管饱，都是拿去榨油吃的。”

姚梵这才想起，现在的花生并没有后世的一年两季的高产良种，也没有大量尿素可以速生催肥，加上榨油技术落后，出油不高，综合起来算，经济价值确实不如很多可以用来果腹的谷物。

“大兄弟，你别看我是个生意人，其实我祖上也是种地的，我爷爷就是个顶好的庄稼把式，犁、扒、掀、橛、钩、楔样样精通，所以我见了庄稼人，感觉特别亲切。

大兄弟，你以后有啥困难，就尽管来青岛口找俺们遇春农业信用社，只要是能帮上大伙，咱们信用社愿意出钱出力，一定想法让所有百姓都渡过难关。至于欠的钱，也别着急着还，咱们信用社讲的是长久的往来，只要你有信用，就不怕你穷，只要你还能干活，就不怕你欠钱。你要是眼下急等钱用，可以来我家庄子里打短工，一天10文，管三顿饭！”

这农户的眼睛亮了，感动的笑着，皱纹把眼圈都挤成了三角型。

“姚老爷您祖上一定是积德行善、大慈大悲的贵人！有您这句话，俺谢谢您了！俺一家都谢谢您了！谢谢姚老爷！谢谢！栓子，出来给姚爷磕个头”农户都不大会说什么感人肺腑的演讲，只是单纯的表达着对姚梵的一腔好感和热情。

姚梵就这样借口看抵押物，一家家的走访着，和农民们唠着家常，扯着闲淡，一派走亲戚的温馨场面。

乡勇们也一家家的洒扫挑水，把每个贫穷的院落收拾的干干净净，个个累的一身汗。

姚梵深深体会到，只要与中国的农民稍稍接触，消除了彼此之间的陌生，让他不再用警惕和畏惧的眼光看着你的时候，他就会对你打开话匣子，把家长里短、油盐酱醋的琐事统统道来。

无论你对他说个什么事情，只要你是真心想让他们听懂，语言浅显，不用诘屈聱牙的鬼话来自抬身份，他们立刻就能明白你说的事情其中的名堂，并能够举一反三，拿身边的草木山川、庄稼牲畜、世情农活来打比方。

“劳动创造人类，人类迈向文明之路的每一个进化，都需要靠勤奋的劳动来磨练自己。洋人有工人劳动者，我不必羡慕，因为我有中国劳动者这些既淳朴又精明，既善良又狡猾的农民，我要积极依靠他们，因为他们是明白人。我也要积极引导他们，因为他们虽然能够明白一切，但却又受制于传统旧礼教文化的束缚、苦于新知识新眼界的短缺，有自身的局限性。”姚梵想。

一天走访忙活下来后，姚梵带着乡勇团在傍晚离开了泥湾子村，留下的是一个慈眉善目、待人和气、毫无老爷架子的豪爽仁义的侠商形象，也留下了一个个被乡勇团挑满水的水缸，一个个被洒扫收拾的整齐的院落。

张税吏收获的是216两捐派银子，翟老爷收获的是每个佃户的钱粮，姚梵收获的是泥湾子村零七碎八的75两债权，一堆毫无意义的抵押文书和一堆沉甸甸的人心。

“东家，这一堆瓜菜能值得几个钱，您临走何必还要我们塞人几个大子呢。”李君手里拿着一个香瓜，边啃边道。

“李君，第二条纪律怎么说来着？不拿群众一针一线，拿了就要给钱。”

接下来，姚梵每天就这样带着乡勇和税吏到胶州各个村落收捐。至于税课司使张税吏，则已经懒得再劝姚梵。他想，既然是丁大人要姚梵这样做善事，自己若是插一杠子，岂不是自讨没趣？

于是姚梵借着贯彻丁宝桢教诲的名义，扯虎皮做大旗非常顺利，借贷的农户也越来越多，来姚家庄打短工的农户也骤增到280人之多。