“张哥，咱哥俩后面慢点喝，多吃菜，边吃边聊。”萧建军劝道。

“好好，俺说你小子啊，做药有个很大优势，就是卖相好看，个子高又年青，唱歌跳舞都拿得出手，笑起来甜蜜蜜的很讨女人喜欢…”

“哎哟，这药店里80%的柜台营业员都是女的，哪个女人不喜欢靓崽？这点你就比我强多了，自从你来了之后，这些天里好几家药店对我的态度都热情多了，有几个少妇的媚眼尽往你身上瞟，嘿嘿…”

喝上酒就都变成了话唠，张大林脸红彤彤的，从眼晴到脖颈都充血通红，还咧着嘴在那嘿嘿坏笑。

“瞧张哥说的，尽拿小弟开漱…”萧建军被说的浑身鸡皮疙瘩起，有些忐忑不安。

“没有夸张呵，你可能没注意到，那几家大的药店连锁，以前柜长们对我是爱搭不理，药品陈列，X展架都要收钱，上门拜访去少了，咱们的东西经常被甩在角落里。”

“以前，我按最大比例给她们的推广费用，她们还嫌少瞧不上。这几天我可沾上你小子的光啦，你去她们心花怒放，陈列展架收钱的事都不再提了，还悄悄给我说能否陪她们去跳舞，嘿嘿！”

“我那有这么神…张哥夸张了。”

“真的，以后你就有体会。”张大林认真道。

萧建军这二十天下来，倒并不是认为自己靠外貌在卖色相，只是自己善于跟这些女营业员们说话沟通，语言幽默些，有时还带上点颜色的笑话，逗乐她们。

张大林因为年龄大些，自信心也差点，说话又显得正经八百的很严肃，自然就拨动不了她们的欢心。

而终端促销，光靠每盒提二三块钱，确实推动不了这些人的积极性，要靠情感维护，称姐道弟的。

想想看，都成了她们家的小弟了，一家子里的事，能不帮忙给你吆喝？

其实，在萧建军看来，九十年代中后期的这些药店，药店营业员，或者说医院里的医务工作者，他们对金钱方面的欲望还不算高，或者说胆子还不够大。

想想后面二十年里，那些医院、连锁药店，以及医药公司，各种所谓的招投标运作费用，各种进药费，广告费，开发促销费，返利回扣等等，那是五花八门，像疯了似的。

医药企业推广药品的负担重了，但实际上往往都转嫁到患者头上，羊毛出在羊身上。

“哎，刚才说到歌舞厅，这京都里就有这么多的大众舞厅吗？”

在萧建军的记忆中，对KTV或者是各种迪厅，酒吧印象深刻，像东区文化宫那种地方，也太LOW。

看着萧建军的不屑眼神，张大林以为他瞧不起赶舞场的那些闲人，他放下筷子，沉声道：

“有，这里高中低档多的是，这里的娘们，包括一些半老徐娘，下午没事都去十块钱跳个下午舞，搞点小情调，嘿嘿。以后，我这边请她们跳舞你可得陪呵。”

“放心吧，我们组做药店的，你我包括陈刚他们，同事之间相互帮助是应该的，我们是个集体，是团队，应该有团队协作精神，而不是像现在大家那样的单打独斗，像一盘散沙似的，不利于和其它药企竞争。”萧建军有点高瞻远瞩。

“说得也是，现在咱这个片区工作站没人管这些，章尚荣关心的是打牌泡妞，剩下就是如何从医药公司开票走货，临床他也不太关心。”张大林非常认可萧建军的前瞻性观点。

“这种现状，公司京都市场部不管吗？听说咱们市场部经理还是个公司总监级别，是个女的，说是很利害？”

“市场部？噢你说的那位女总监啊，她哪有时间？天天忙于公司大事，药品销售只是她工作的一部分，她在巴京市里，还承担大量政府部门的公关工作。什么卫生部，中医药管理局，发改委、药品评审专家库专家、药品新药申报、药品医保目录等。”

“喔靠，这当然忙不过来啰，那她没有助手？平时也不下来检查工作？”萧建军刨根问底。