第二天，正好有周末。召开的全体营销大会，楼盘销售出问题了，这个会议就是重中之重，也是大家翘首以盼的，就看看这个新董事白丽怎么个营销法。 白丽到不急，办大事之前稳住，把办公室主任刘斌叫来，问他自己集团大会议室主席台上的座牌做好没有。 “白董，马上做！” 韩家立的这些心腹们太讨厌了，都一直不把她放在眼里。 她能开掉这些人吗？当然可以，但是开除掉一个两个问题不大，韩家立这帮人是一窝呀！ 与其于这些人斗气，不如把最好的自己展示出来。 世界上比较难做的事是把别人的钱装进自己的荷包里最难的是把自己的思想装进别人的大脑里！ 要斗韩家立，横冲直闯不是靠打打骂骂，靠真正的大脑。 否则自己逼不了别人，自会别逼问逼跳楼。 横冲直撞的性格里还需忍辱负重呀！ 白丽提醒着自己。 会议室，白丽热情邀请韩副总，还有总经理王进、生产经理蒲江进，还有总工程师曾飞上主席台和她就坐。 办公司刘斌居然没有准备这么多领导的座牌，原本就是看戏人，赶紧安排自己人去打印，出丑的，不专业的人全公司看着呢！ 她坦坦荡荡坐最中间，韩副总排老二，就该她的左首位王进老三她的右首位，可是这两人真尴尬，就被白丽隔成了左右两边。 当着全体所有人，真是难受，也只能装装样子，憋着。 大家落座，白丽就开门见山，“我们新世界小区为什么销售出了问题 楼与楼间距过近，容积率巨高。正常楼盘楼层可能是20多层，我们直接就上40多层正常楼盘每层可能是34户，我们干脆就搞上10户。 所以，我们被东州城民间，包括现在官方上上控诉新世界小区这样修建，以后会很堵车、我们小区是新的电梯棚户区，这么高的高容积率的时候，不是人住的地方！ 我想问问各位，你们也是这样认为的吗？” “哟，白董，人家说家丑不可外扬，你指责我们自己的集团，到是头头是道！难道，我们说找了个白痴来当董事长”会场中央一个中年男人站起来，毫不客气蔑视她。 白丽点头，沈律师在下来记录着什么。 “这位同事，请坐，我的意思你断章取义。我要说的是凭什么 我们新世界楼盘的位置穿区而过的城市15环、离老城区等直线距离不超过20分钟，这样的连接速度和距离，说我们新世界小区是新城市中心一点都不为过。 我们新世界小区，这样的建设规模，在我看来，并不是实质意义上的一个楼盘，应该是一个社区，由政府规划、房开公司开发建设的一个城市中心式的社区。 我昨天晚上是熬夜了查了集团的内部资料。 这些资料我要公开，那就是集团当初以360元平的地面拿低价，获得了采煤村片区的棚改项目地块，是当时东州的地面低价，这是我公公，林董生前的大功劳。 还有更关键的是，极低的拿地成本，还获得生地熟挂的特殊照顾，即政府先以生地挂牌，让开发商预交土地费，用以拆迁和土地整理，待完成以后再转让熟地，这极大降低了开发商的拿地成本。 我们东州还有优惠政策，只要预交25的工程款，就可以取得预售证对外销售。 现在，我们集团从拿地带一区的总共20栋楼盘的开工，投入了接近十五亿的投入，按照我公公，林董生前设想，要撬动的是五百亿以上房地产项目。 这么好的计划，加上这么大的规模，我们新世界小区凭什么卖不出去 卖不出去，就是管理，发展思路出了问题，大问题！” 这话就是炸弹直接投向之前霸占董事长职位的韩家立。 “你信，我们信你，就是笨蛋，你这个董事长把集团发展当儿戏，明明卖不出的楼，在这里信口雌黄！ 你再说得天花乱坠，房子卖不出去，集团就垮了！ 靠你嘴巴 韩副总为了楼盘的销售，日夜操劳已经探妥了二一一系统的团购，那是一整栋楼，两个多亿的销售量，你可不要因为认识什么南阳商会的人，把韩副总的功劳抢喽！ 功劳该是谁的就是谁的！”周真真发泄着昨天的怨气，也在会场明目张胆巴结韩副总。 “嗯，周真真，你作为一个营销策划经理，你的眼光规模只盯着卖一栋楼 新世界小区的房子只能一栋楼一栋楼的找客户 你那韩副总的能力和才华看得也太低了吧！ 各位，我劝你们把眼光放长远看，我们东州老城一环以内，实际居住密度很高，整个圈也显得太用一环这么一小个圈，承载一个我们东州省会城市应有的气度 那我们就是名副其实的落后城市了。 那怎么办？ 我们的眼光看过去，东州地方政府手里是真心没钱。想要平地起高楼，政府手上能打的牌，基本就是土地承包。 我们东州本身的经济和产业优势都十分不明显，能够提供的就业岗位数量少，质量低，收入自然也上不去。 新世界小区如此巨大面积的旧城区，当地有能力接下这么大项目的企业，本身就凤毛麟角。 我们集团从香港来，已经投资进了十五亿，我们是有响铛铛实力的。 我们开发商也不是慈善家，出力也是为了赚钱。 在有限的土地面积上，尽可能多盖楼每一栋楼上，尽可能多住人。 所以，大家要明白，新世界小区项目的根本目的，也并不是打造什么高端宜居生态楼盘。 我们的目的就是用物美价廉的住房住房留人，东州提供相应的工作机会，我们新世界小区提供最稳妥的住房，帮助东州把更东州人留下和回流，那么市里没有理由不想方设法进行配合我们的。 怎么配合现在东州的土鳖瞧不起我们新世界小区，说我们这里不是人住的地方！二那些只会再房价越来越高，越涨才能能吸引省内外炒饭土豪也不会关注我们这种所谓烂楼盘。 我就不卖给他们！ 各位我们的机会来了。 我就卖给下面地州县份上的人。 “是啊，白董说得有道理呀！可是，怎么卖”更多的职工是听明白了，一下子认可了白丽的话。 “低价销售！我们新世界小区开盘价，我定销售价为4000元平左右 我为什么订这个价格，我预算过，从刚才说的那地价，加上我们40层高楼的土建价格，4000元一每平，我们一个平方还有七八百元的利润，是完全有一定的利润， 我们新世界小区采用的是数字风区命名，从一到十，到二十区。 每个区要建20懂高楼，各位，不用我算，你们也知道有多大的面积。 我们开发不是只有一个一区，而是二十来个区。 针对的目标人群也非常明确，就是想买，但是首付少点的这种小工薪阶层，做点小生意的这些。 大家想想，我们东州市主城区的房价，基本上在10000平左右了，新世界小区就以不到主城区4成的开盘价，这个价格对于基层，急需住房的老百姓极具杀伤力。 这样的价格，只要有点收入的群体，付得起首付，就买得起房。以6，4000左右平的房价，20年贷款下来，一个月一千多的房贷，对于普通人来说，真的不能再美丽了。 下面地州县进来的，付个首付，随便贷点款，就真的“进城”了，做城里人，虽然说“东州梦”在外地人看来，不算什么。但是能成为“城里人”，能成为城里人，在城里安个家，是多少人梦寐以求的生活呢？ 你们无从得知，当在某个城市，房子成为某些行为比如结婚、获得认同感、家必须要的条件之一后，新世界小区的出现，让更多的东州人甚至东州地州市的年轻人们，实实在在的看到了在在城市有房，成为城里人的希望。 所以，我要降价，打造最平民的房子。 我才不找什么二一一系统搞团购，那没用，我要广大的基层老百姓都自动成为我们新世界的客户，那就是庞大，不可计量的团购！” “天，白丽，你4000元平，要死人的，你这是违背房地产发展规律的，要出事的！”韩家立已经稳不住，被白丽吓了一大跳。 “哈哈哈，让我们新世界小区这个真正的平民价，也是在这场浩浩荡荡的旧城改造当中。 这个价格受伤害，不是韩副总恁。利益受到侵害的是东州土著人，他们或认为东州最好的地段，被这么低廉的价格近乎是清仓大处理式的卖给大量下面地州的外来人口，分享和侵犯了他们的既有利益。 而受益的又是谁呢？广义上的东州基层老百姓。让他们在省会东州安家置业，其实也算是跃升了一个奋斗的环境，省会城市作为全省的经济、文化中心，有着省内最好的医疗、教育等资源汇聚在此，对于年轻人的下一代教育和长辈的看病就医，都算是一种质的飞跃。 还有地方政府和我们开发商，都是共赢。 那些东州当地土著说我们这里不是人住的地方，瞧不起我们。 我们自己也在一区打造了一个人工公园，显然达不到业主的需求，太受限制的。 我们这个小区后面，沿山间小道到后面山间，就是潺潺流淌的小河河和郁郁连绵起伏是群山。 我们开发出采煤村后山，打通各个区域的山水通道，在新世界小区建立纯天然的城市级，甚至国家级城市湿地公园，我要他们后悔死了，未来高攀不起！” “白懂董，你不要吹牛吹大了，营销不是嘴巴说说，是需要具体的策划营销方案的呀！”有人站起来，说得实在，不是韩家立的人。 “我相信白董有有具体营销方案的，白董，我们相信你！”财务室的小唐站起来，对她无限欺盼。 “记住，集团现在营销搞买房子送老婆的活动。 想要参与这个活动呢，就必须在一个月内缴纳定金订房，后续是全款是按揭都不影响。 缴纳定金后，会将客户的信息整理好，单身的男女和婚介中心、婚介所的资源都打包，安排其他的相亲活动。 这样，需求和资源都有了，剩下的就是买房。 房子买好后，开始相亲，相亲的地方，就在我们新世界小区一区。 那可以形成热闹的场面，男男女女们、家长朋友们，为了婚房、入户操心的所有人，聚到一起可以的感觉盛况。 接着，我们随即开展了第二个活动：讨好丈母娘。 怎么讨好丈母娘呢？买房，送装修。这个装修是真的送，实际上也类似于装修房。 新世界小区买房，带装修，带结婚一步到位。 各位同事，做好的事情来了！” 白丽的营销方案让大家都听入迷了。 “白董，还有什么好事，您说，您说！”会议室潮水般的期盼声音。 你们自己来买集团的房，只需要支付10的首付，如果你再叫来一个人和你一起买，那么你就付9的首付，如果你叫来5个，那么只需要5的首付，如果叫来10个和你一起买，那么你不需要付首付款。 这事好不好好。本身正常买一套房，首付最低要20，但是现在只需要10。而且这10你还可以不出，只需要把单位上的同事、小区里面的邻居、村里面要做城里人的小伙、曾经的同学和七大姑八大姨的亲戚也叫上，一起买，省钱，省首付款。 不管你们买不买集团的房，我给你们这个最大好事告诉你们。 我们集团的每一个人本职工作外，还都是销售。 你们销售出去你们的利益和收入就会越高。” “白董，我现在就要卖一套一区的房子。 我也要！ 我老家好多乡亲要想进城买房，我叫他们卖掉老房，来卖我们集团的房！” 会场里基层员工们激动的声音此起彼伏。