“飞机带翅膀，要不要？”

“要不起~，你走嘛！”

“四个二，木有了~”

“你个栽舅子，有对王，啷个不炸？”

“我炸个钏钏，地主手里四个二~”

……

马景澄站在转角，就能听见房檐下打牌的愉悦声。

正在玩牌的几个年轻人扭头瞜了一眼，问道：“找哪个？”

马景澄笑着上前开始说话，然后将手里的东西塞到几人手中。

几人看是一些小零食之类，挥手：“进去嘛，搞快点好？”

马景澄点头，跨进了那间屋子。

别看，这只是一间不起眼的屋子，里面的藏书还真不少。

昨天吃凉粉的时候，马景澄随意提了一口书店的事情。

说起了古籍。

卖凉粉的人不懂什么古籍，但当马景澄换了一种问法之后，他告诉了马景澄。

在镇上有一个以前下乡知青弄的一间书馆，就在镇上负责人家里。

聊天其实在马景澄看来，就是在执行一个搜索引擎的功能。

就是你抛出关键词，然后别人回答。

你抛出不同的关键信息，得到的肯定是不同的回答。

每到一个地方，你要了解这个地方最好的方式就是找当地人聊天，这和问路说是一样的。

不过，你首先得清楚自己需要知道什么，然后再去跟人家聊。

不一定非要准确，有时候，只需要沾点边就好了。

和一个人聊天，如果聊得足够多的话，你一定能够从他的回答方式中发现，他到底有没有刻意隐藏某些东西。

不回答其实就是一种回答，有意无意地隐藏，也是一种答案，根本不需要直截了当的单刀直面，这样搞得大家都尴尬。

所以，马景澄带着目的和人侃聊时，抛出的关键词都是往自己目的上靠的。

他从来不关心卖凉粉的人今天出门吃饭了没有，也不关心卖凉粉的人今天能够赚多少钱。

如果他开始关心卖凉粉的人今天赚了多少钱，他也许不会跟做凉粉的人抢生意，也不会大劫做凉粉的人。

但是，卖凉粉的人今天赚了多钱，一定与他正在做的事情有关。

马景澄不觉得自己这种行为是神经病。

他认为，这是一个顶级商人应当必备的技能。

和某些大佬吃饭，闲谈之间他就可以将你整个人看透，从而决定他的商业行动。

有很多例子，一顿饭的功夫，本来要成的项目，不明所以就黄了。

有人不明所以。

也有人很聪明，他知道自己没有那种和大佬在思维上对抗的能力，于是选择不说。

马景澄在大二的时候，做过一个项目。

一个以物换物信用APP，他以为自己可以成功，最后失败了。

某天在学校后面的小区，看几个老头下街边象棋，郁闷的他就蹲在边上，看着。

最后，局势不利的老头逆风翻盘，老头得意地说了一句话，让马景澄如梦初醒。

老头儿说：“下象棋不是看谁局势好，而是看你能看几步，我早就料到你这一步了!”

也是大二这个秋天，一个三十左右岁的老板，找到了马景澄。

约他在学校咖啡厅见面，谈谈开发一个项目。

马景澄去了。

那人说，他想要搞一个租房的APP。

听完他的想法之后，马景澄委婉地拒绝了。

‘原来，并不是有钱，见识就深刻…一个人的见识、思维、品格等等东西，与钱没有关系，与年龄也没有关系…’

这一年正是租房APP大乱战。

那个老板一直在强调可以投，可以开发。

马景澄却始终都知道，投了就是死路一条，而且是死得灰都不剩。

他不知道那个老板看到了几步，但是他知道自己能够看到几步。

……

卖凉粉的说，里面的书，不太好看。