那位折芊芊姑娘，她的板板眼恐怕有点多。

这妮子显然是对化妆品厂。

已经做了一些初步了解、并且进行分析了一番之后。

这才主动找上门来，噼噼啪啪拍着胸脯，向叶小川保证她能干出业绩。

然后以此来作为她，和自个儿的谈判本钱...

折芊芊心思活泛、心眼儿多？

——这个不怕，只要能用到正道上就行！

谁心里还没住着位天使，和一个魔鬼呢？

更何况这小姑娘，她的本心其实还是为了能让以后、有可能会找回来的爹娘团聚。

——一个有孝心的女孩子，通常都坏不到哪去。

而她为了达到与爹娘团聚的目的，在过程中使用了一些小手段，动了一些小心眼？

其实...这也没啥，情有可原。

再说了。

做销售工作，心眼太死板、太老实了...那是干不成的。

沐娜笑，“哎，我发现呐，那位折芊芊姑娘她再聪明，还是整不过你这老狐狸。”

“咋又成狐狸了？”

叶小川也笑，“不是呆头鹅吗？”

“还盐水鸭呢！”

沐娜咯咯咯的，像一只刚刚生了蛋的小母鸡。

“嗳我说呆头鹅，你明明现在就可以答应折芊芊，可以帮她父母落户在三十里铺大队。

你为什么弯来绕去半天，就是不肯给她一个准话呢？”

让受灾群众的家属，以后陆陆续续的在三十里铺落户？

这事儿...别人办不到，但叶小川肯定是能办到的！

或许。

好多人都以为这事很难搞，但作为非常了解叶小川的本事、究竟如何的沐娜。

她心里却清楚的很：

只要叶小川肯帮忙，帮区区一个折芊芊的爹娘，落户在三十里铺大队？

那真还小事一桩！

洒洒水啦...

“我为什么要答应下来，为什么给她早早许诺呢？”

瞪一眼多事的沐娜。

叶小川开口道，“权利和义务是对等的，她如果有历史成绩，有乡亲们有目共睹的大本事。

那么要落户，容易的很，乡亲们肯定不会反对。

可问题是她什么都没有，没有任何一样东西能让人信服，那凭什么，我现在就得答应让他父母来落户呢？”

“因为她以后就是我们的促销员，也是三十里铺的一份子呀。”

沐娜好奇。

“你身为大队干部，又是化妆品厂的负责人，本来就应该帮她们的家人落户呀！”

“没那说法！干部说起来是为群众服务的...听听就好。”

叶小川摆摆手。

“如果折芊芊她有钱，老社员们坚持的规矩，是可以商量、是可以改的。

如果她有权，我们大队的规矩可以为她服务，甚至让她来重新制定规矩...这都不是问题。

可问题她一没钱二没权。

就别怪三十里铺大队那些老社员的规矩...是为她量身定制的！

一个人呐...既没本钱去买变通，又没掀桌子的实力，那就只能一切都按老规矩来！”

沐娜气的一跺脚！

“光逮住弱者欺负是吧？哎我说呆头鹅，你以前不是挺热心的，挺愿意帮助人的吗？这回，怎么忽地变的冷漠起来了呢？”

沐晴沐娜...两姐妹也是经历过痛失亲人、也是经历过颠簸流离之苦的人。

或许。

出于那位折芊芊，本来就与沐娜在某些方面，有着几分类似的经历和遭遇。

因此。

折芊芊的处境，已经引起了沐娜的共鸣，所以她才开口，想叶小川出手帮忙？

微微一笑。

叶小川开始借机提点沐娜，“安南猴，你的意思...我懂，也理解你的想法。

我这不是在欺负弱者，更不是针对折芊芊！

你要明白：

身为一位企业管理者、一个团队的带头人...你以后考虑问题的时候，首先要从上位者，站在一定的高度往下...去考虑事情。

而不是把自己当做企业职工的小伙伴。

然后以一种平等的、横向的角度，去设身处地的替职工着想...那样的话，迟早你得败家。”

由于沐娜这小妮子，平常没人的时候会叫叶小川为‘呆头鹅’。

叫的多了。

惹得叶小川后来，就用‘安南猴’来回敬沐娜...这小妮子，她以前不就住在南越吗？

而古代，南越就被称为安南。

并且由于沐娜这个人呢，性格外向、活泼好动。

成天蹦蹦跳跳的，沐娜浑身上下没有什么脂肪...几乎全是紧巴巴的肌肉。

嘿...还别说！

汗毛细致、眉毛浓密，鬓毛长长的她，跟成天上蹿下跳的猴子...真还没太大的区别！

只不过。

沐娜的五官长得还是很漂亮的，看起来，肯定要比猴子好看多了而已。

又、又被叶小川叫为“安南猴”？

沐娜倒没像往常那样一脚踢过来，然后开口辩驳。

而是蛮好奇的问，“啥是横向角度？”

“横向角度，就是把自己摆在与职工肩并肩的位置，然后偏着脑袋去看他。”

叶小川解释道，“不过，这只是一种比喻。

大致意思其实是：你现在已经是一位管理者，你可以抱着一种很平等的心态，去详细了解职工的想法、或是他正面临的困境。

但你绝不能纯粹站在他的角度，去考虑如何解决她的困难！”

“职工是个人，企业是集体。”

叶小川开口道。

“动不动就不惜牺牲集体的大利益，从而去满足个人的小利益，这种思想...可要不得！”

“身为一位管理者。”

“你要学会凡事都得进行综合权衡，首先，要在优先保障企业利益的前提下。

然后再去思考，怎么给他提供适当的帮助...画重点！记住...这种帮助，一定要适当。”

“太少达不到效果，还不如不做。而给的太多了，那是会给对方惯下毛病的...”

“假如，她想要5颗糖？”

“那你顶大只能给她4颗...绝对不能百分百满足她的要求，更不能超出她的预期值。”

“除非，她为企业做出了特别重大、特别特别突出的贡献...那可以给她来个大大的惊喜，一下子，给她8颗、甚至10颗糖都可以！”

叶小川说的这种管理策略。

其实是基于‘升米恩，斗米仇’的考量。

每次职工提出需求，企业就无条件满足他？

他每次开口要糖，企业管理者都无条件的给？

哪万一某次没给，或是给的少了点...那么，对方就会恨死那位企业管理者了！

最终落的个花钱买回来个冤家，图啥呀？

而后面叶小川所说。

如果对方为企业做出了特别重大、特别突出的贡献，假如对方提出想要5颗糖...

该怎么办？

那就一次性给她8颗，甚至是10颗...直接给他来个远超预期，给她来个大大的惊喜！

这种做法。

其目的是打造一个样板、是在职工里树立起一个娃样子。

好让他们有个学习的参照物，好让他们有努力的动力！

稍稍停顿一会儿。

叶小川让沐娜消化消化...

片刻之后。

沐娜用双手拽着叶小川的胳膊，撅着嘴使劲摇晃，“别停下啊，呆头鹅，快，继续继续...”

“心眼好，有博爱之心...这不是什么缺点，但却绝对不能用在企业的日常管理之中。”

叶小川继续开口道。

“假如，你爱心泛滥，处处优先保障职工的各种需求、处处都去优先解决他们的困难？”

——那你就不要开企业了！

你那纯粹开的是慈善院、保育院...那样干，企业迟早得倒塌！”

“皮之不存，毛将焉附？”

“只有企业这张‘皮’一直存在，而且还一直健康发展着...只有这样，才能给那些‘毛’，提供长远、稳固的附着的基础...明白了吗？”

沐娜不笨。

只见她稍稍想想。

忽的若有所悟，“我好像有点明白了！

你是故意不当场答应折芊芊的请求，并不承诺会帮她爹娘落户。”

沐娜笑的灿烂，“但你后面又很肯定的说了句，让她好好干。

到时候，折芊芊只要干出了成绩，你就能帮她爹娘落户在三十里铺大队...呀呵！”

举起手。

沐娜作势准备在叶小川的头上，敲个爆栗子。

举到一半，却又忽的收回手。

只见她猛然跳起来，‘叭嗒’一声在叶小川脸上亲了一口...

“厉害了呢我的呆头鹅！”

“你这么干，刀把永远都攥在你手里。”

沐娜瞪大眼，扑闪扑闪的。

“主动权操之在手，还能倒逼的折芊芊她们，得拼了命的去干工作...呆头鹅，我突然发现你好黑呀！”

“黑你个头！”

在沐娜的小屁屁上来一巴掌，“企业和职工之间，本身就是互利共生的关系。

职工给企业创造价值，企业给职工予以适当的报酬...究其本质，归根结底还是一种利益交换。”

揉揉巴掌...

沐娜这妮子，肌肉紧实的极其罕见。

拍她一巴掌不打紧，倒是震的自个儿掌心发麻...“折芊芊她们初来乍到，啥成绩都没干出来，我怎么给她们承诺？沐娜，你也不怕给她们惯出毛病来？”

“我明白了！”

反手揉屁股。

沐娜红着脸咯咯笑，“等到折芊芊她们干出了成绩，给化妆品厂赚了很多钱。

到时候。

你再出手帮着安排她们的亲人落户，三十里铺的乡亲们，就不再好多说什么了...嘻嘻，好算计！”

“这叫策略！！什么算计不算计的...怎么啥好话到你嘴里，都得变味儿呢？”

“就说就说！”

沐娜咯咯笑，“要温柔，找我姐去呀！

哎呆头鹅，今天晚上我还得来找你，叫你好好教教我，怎么才能做好管理...嘻嘻，走咯！”

小妮子蹦蹦跳跳走了。

看来沐娜确实有所长进、有所开窍了。

就这么淡淡的提了几句，她居然一下子就彻底理解了叶小川，为什么不痛痛快快地，答应下折芊芊的请求？

其实。

叶小川完全做得到...在没见到任何成绩之前，就直接答应让折芊芊的父母，让他们落户在三十里铺大队。

至于那些老社员的反对声？

叶小川至少，有100种法子去对付他们！

但叶小川并不想那样做，而是打算像沐娜所说的：等折芊芊她们，干出了成绩再说吧！

假如折芊芊每年，能给化妆品厂卖出去1万元的产品的话。

那么她一个人所创造出来的利润，将会大的吓人！！

在这1万块钱当中。

刨去零售终端22个点的销售利润。

再除去。

用于促销人员出差的差旅费，住宿费，出差补助，以及她们的基础工资和销售提成。

这部分的开销，大致会占到零售总额的5%-8%左右。

而这部分支出，之所以没法确定？

那是因为。

它是个变量：如果促销员卖出去的金额越大，那么这部分费用占比，就会变得越小。

分母变大...总零售额，就相当于分母。

而费用这方面，则相当于是分子。

分母变大，分子就会变小...这是肯定的。

总的来说。

化妆品厂的产品，除掉零售柜台22%的销售利润，刨去用于促销员身上的8%的费用。

再刨去2%的管理费用，以及3%商品折损、2%的运输费、赠品费。

而化妆品的生产成本，其实并不高，大致在零售价的15~20%之间。

如果零售价定的非常高的话，生产成本所占的这个比例，还会降低...

就这么算下来。

假如。

折芊芊每年确实给三十里铺化妆品厂，卖出去1万元的产品的话。

那么光是她一个人。

能给工厂带来的经济收入，就将达到惊人的4300元之多！！

哪怕再除掉一些不可预见的、不可控的开支，比如说人情往来，送礼啥的...

那纯利润，最少也在4000块钱以上！

每年能赚回来这么多钱？

说老实话，哪怕折芊芊她爹娘落户到三十里铺大队，哪怕她爹娘毫无劳动能力...那又怎么样？