（2）卖货第一天（二）

我走下岸去，沿着沙滩往前走。此段沙滩上虽然也有游客，但人员并不多，也没人搭理我。走了将近一公里，我有些泄气，决定上岸去休息。上岸处，是我熟悉的团结路口公厕旁的小广场，也是我上次歇息过的地方。

此时是下午一点多钟，我坐在树下打字，心里也不是太急，我本来也把这次售卖当作一种体验，不存多少希望，更不奢求奇迹。

在树下坐了两个小时，竟觉身上有点凉意，时间也过了三点，心想一天也快完了，既然来卖货，得再往前走走。何况充电宝也没电了，去到前面海月广场的某群服务中心，那里正好可以充电。

于是再往前走。

沙滩上有个背着一大堆铲子、小桶的售货客走过来，他摘掉口罩，晒黑的脸上勒出两条白色的口罩带印。他想买副眼镜，但又舍不得花钱，问能不能用他的货物来换我一副眼镜？我说当然不行。他说他第一次过到这边来，生意难做。他之前在前面的龙兴广场，那里岸上是个海鲜城，并说可以介绍客户给商铺，让商铺拿回扣赚钱。我不了解那里，搜了地图过去还有三四公里。

继续往前走了几百米，到达海月广场的沙滩上，那里的人明显要多很多。但一路过来，还是没有别人招呼我，于是决定上岸，先去给充电宝插电。

刚转过身去，还没走动几步，有个女的在后边叫住我。

我站住，她走上来，这是一个二十多岁的姑娘。她问眼镜多少钱一付？我说三十。她说二十。我说二十五吧。她说你眼镜成本很低的，二十卖给她。我想说虽然成本低，但我还没有卖出一付呢。但忍了忍还是没说。他唤她爸爸，一个五六十岁的男人过来挑眼镜。她爸爸过来试戴了几付，选中了一个。那姑娘又说，三十两付吧。我不想失去第一个生意，也觉得三十两付比二十元一付更有利，于是答应了她。她说你有零钱找吗？我说你扫码吧。拿出码，让她扫。她扫了码。

这是我第一次卖眼镜，也是成年后第一次做买卖。虽然价格不如我意。我更担心董哥会责怪我，把价格压低了，但完成首笔交易，心里还是开心的。

说起买卖，家里不好这个事，总觉得跟人讨价还价，货物交易，是件没面子的事。小时候很穷，母亲也不想丢掉面子去集市卖货。虽然全家都没啥文化，但也有视商贾为不齿的思想传统。我只是在年少时，去卖过几次货，一次是去绍兴安昌卖甘蔗，一次是骑车去卖棒冰，还有一次好像是去贩卖善豆。更小时，有过几次钓了河虾去集市卖。每次也就几块钱的收益。当然那时候的钱，值钱些。工作后，再无干过这个营生。

（写到此处，突然想到某人的评论，说我穷困潦倒，却做着孔乙己的腐迂！）

这时我打开手机，刚好看到董哥在给我发信息。他先是说今天天气不好，估计不行。后又说：回家吃饭，加油。

我发过去：“开张”

他看到回复：“美”。然后又问，“饭做好了，吃不吃？”

我回复说，“不吃。我有馒头。不用管我。”

他说“你干了一个吧？”

我有些歉意说，“两个，但只是一个的价。”

我在某群服务中心给充电宝插上电，离开后退到沙滩上继续往前走。

前面围了三四个女的，手上也提点贩卖的东西。一个女的问我，眼镜怎么卖？我说三十。然后她问我你是杭州人呀？我说你怎么知道？她说听口音就知道。我问你是哪里人？她说她是绍兴人。过来游玩，顺便做点小生意。但不好做。她跟边上围着的妇女们说，眼镜在卖三十，不如来卖眼镜好了。