针对鲁东省的此次政府集中采购，天工科技方面专门重新设计了一款面向政府和学校单位使用的商用台式电脑，采用去年的第五代方舟芯片，预装配套办公软件。

除了价位比往年的乱想集采版本要低之外，天工方面提供的竞标文件还单独列举了自身使用的全部国产芯片以及操作系统情况。

至于政府部门担心的天工OS和平时使用的视窗系统的操作问题也做了说明，目前的天工OS可以选择不同的主题模式，其中就有视窗传统模式。

因为政府部门使用的电脑主要是运行各政务系统操作软件，天工OS早在前年就已经通过内置的模拟器实现了对视窗软件的全部兼容。

天工科技方面还贴心的准备了十台样机，供相关部门和学校方面进行试用。

2015年1月6日，鲁东省2015年年度电脑集中采购项目开标，中标单位赫然是“琴岛市天工科技有限公司”。

鲁东省集采的中标仿佛是开启了天工科技进攻的号角，尽管已经临近春节，新组建的天工科技企业事业部政务业务部的全体员工还是义无反顾的踏上了征途，开始向各省市进发。

自己盘子中最好的蛋糕被动了，乱想这一次终于做出了快速的应对。

在刘传智的直接干预下，1月8日，乱想集团商用政教行业总经理张作晓亲自坐阵，开始对乱想商用政教行业大客户部进行整顿并提前介入各省市的政府集采项目。

天工科技和乱想集团的政府集采项目正面对决的第一站是西北的陇西省。

对于这一仗，双方都非常重视，乱想方面，商用政教行业总经理张作晓亲自带队飞赴金城，天工科技方面，则是副总裁兼PC事业部负责人李广志带队而来。

“李总，按照我们得到的消息，乱想方面提交的竞标报告中的标价，应该是比我们高的，这次对决，我们拿下的把握比较大。”

偌大的商务车上，投标事务的现场负责人，天工科技企业事业部总经理吴伟江侧着身子给李广志汇报。

“陇西不比我们鲁东，仔细研究一下政府方面发出的投标须知，政府采购除了看产品本身，对于产品的售后服务同样非常重视。”

从琴岛飞了快三个小时到金城，李广志有些疲惫，强打精神说道。

“李总放心，我们之前就在金城有产品售后服务中心，售后服务方面不需要担心。”

目前在琴岛、京城和沪上，袁氏集团已经建成了8个电器服务中心，提供集团旗下各子公司生产和销售的各类电器的从安装到售后维修的所有内容服务。

西北这边，西京的电器服务中心正在建设，预计还有2个月才能投入使用，金城虽然是省会城市，但是地处陇西，目前尚未有集团层面电器服务中心的设置计划，不过天工科技在当地是有自己的售后服务中心的，提供天工系列所有产品的安装和售后维修等服务，用来作为政府集采项目的售后保障正合适。

“话不要说得太满，这是咱们跟乱想方面正面PK的第一仗，一定要一炮打响！方方面面一定要考虑全面，一会到酒店了，在把所有事项重新复盘一下。”

李广志悠悠的说完，车厢里就陷入安静中。

按照在鲁东参加集采的经验，天工方面也提前给到了陇西方面10台天工台式电脑供对方进行试用，竞标材料格式固定，参照陇西这边的实际需求，天工方面对参与本次竞标的电脑配置稍微做了一下优化，价格方面比鲁东又便宜了大概200块。

第二天，是正式开标的日子，经过一个晚上的休整，参加开标会的众人重新变得神采奕奕。

巧合的是，乱想方面来参会的员工也住在了同一座酒店。

餐厅用完早餐，双方下楼的时候，等车开过来的时候，不可避免的在大堂碰了面。

“李总你好，我是张作晓。”

“张总你好，能在金城碰上，也算是一种缘分了哈。”

李广志打着哈哈说道。

“谁说不是呢？我倒是真没想到李总会亲自过来，前天晚上我们跟王主任吃饭的时候没有见到贵司的人在场，还以为你们已经放弃这次竞标了呢。”

张作晓皮笑肉不笑的说道。

李广志不动声色的悄悄擦了下手：“哦？看来，张总是已经提前知道竞标的结果了啊？”

“那哪儿能呢？还没开标呢，谁都有可能呢不是么？”张作晓并不上当，“只是，我们乱想一向跟各地政府院校合作良好，这点自信还是有的。”

“车来了，咱们走吧？一会开标大厅见。”

李广志示意了一下，当先带队出了大堂上车。

“乱想方面跟当地政府人员有提前私下接触？”

关上车门，李广志问旁边的吴伟江道。

“这个情况我们没有掌握。”

“当地政府有没有主动跟我们联系过？”

“没有。”

听着吴伟江的回答，李广志的心沉

了一下。

在同政府行政部门打交道的经验方面，相较于已经驾轻就熟的乱想，天工方面还是欠缺了不少经验。

李广志自然知道，很多时候，并不是你的产品比对方好，价格比对方低，就能稳操胜券的。

盘外招，永远都有。

由于本次参与陇西省集采的品牌方只有三家，开标大厅显得有些空荡，气氛烘托不到位，主持开标的工作人员也提不起什么兴趣来。

稍显敷衍的打开手里的信封，直接就宣布了。

“经评审委员会对各竞标企业竞标材料审议，综合评定后，确定本次陇西省2015年度电脑集采项目中标单位为，乱想集团。”

啪啪啪……

开标大厅里响起了几声稀稀拉拉的掌声，乱想的张作晓站起身来，边拍手边向主持人走了过去。

“非常感谢陇西省政府对乱想的认可，乱想一直以来都致力于支持陇西的信息化发展，希望通过乱想的努力，能够让陇西在信息化发展的道路上更加的行稳致远。”

“当然，也非常感谢友商参加本次竞标……”

没等张作晓说完，李广志带头，两家参与竞标的企业代表都陆续起身而去。

针对本次陇西集采竞标失败，天工科技随后召开了复盘会。

吴伟江把此次集采过程阐述了一遍，从前期的产品调整、标书制作到投标，开标整个过程，企业事业部所有的准备和应对都详细展开了一下。