看得出，他们与黄健应该已经达成了某种默契。

黄健与设计院的人亲切握手，脸上带着灿烂的笑容：“谢谢，今天让你们请我们吃饭。”

“哈哈哈，哪里哪里，不过是食堂里的工作餐，不算什么。你们的产品很不错。”

“如果我们能达成合作，我们还会继续开发进阶的更新产品，保证绝对好用！”

一群人边说，边走到安夏身边。

黄健看了安夏一眼：“哟，安总，你们已经来啦，你们公司的产品那可是世界领先的系统，说不定啊，这次我们要跟你陪跑喽。”

安夏脸上浮起职业化的笑容：“哪里哪里，凡是买过家里的东西，不都是只求刚刚好，谁求最好呢？”

“哈哈哈，要是有条件的话，当然还是挑最好的啦。”黄健此时胜券在握，不在乎给安夏多戴几顶高帽子。

安夏跟他打着哈哈，眼睛在人群里巡梭一圈，发现没有院长，也没有书记这种顶级领导。

与黄健告辞，设计院的人刚好把安夏接上，把他们四人安排在位于二楼的会议室里：

“不好意思，你们来得太早了，我们还在午休时间，请你们在这里稍微休息一下，我们下午两点准时开始？”

“好。”

还有半个小时，也需要提前准备一下。

已经计划好的是介绍公司、介绍方案、介绍计划、介绍价格组成和优惠。

大家坐在会议室里，闭着眼睛，在脑海里再把自己负责的项目过一遍，再想想甲方可能提出什么问题。

坐了五分钟，安夏就坐不住了，她起身打算出去转转，顺便看看院长在不在。

安夏在厕所洗手台旁听到有人在问：“朱院今天在吗？我好几张报销票等着他签字呢。”

“在，中午刚回来，要签得抓紧，不然明天又走了。”

“他一天天的都在忙什么啊？”

“听说他给咱们接了一个援非的大项目。”

“援非啊？哎哟，我谢谢他祖宗十八代，有海南项目不接，接鸟不拉屎的地方。我朋友在另一个公司，前阵子在海南，那真是神仙日子，还顺便炒了个楼花。”

……

等两人说完出来，安夏早已离开。

朱院长的办公室在三楼，离楼梯口最远的地方，只有一个入口。

这种老单位的领导办公室，除了门上挂着里面坐着的人是什么职位外，门口没有小秘书拦路，也没有什么专用电梯，是人敲敲门就进了。

安夏先去院长办公室蹲守了一会儿，仔细听听办公室里没人。

她判断院长大概是去吃饭了，便藏身在三楼和四楼的中间，静静地等着。

捱过了艰难的五分钟，终于听到有脚步声从一楼上来，过二楼，到三楼，然后向前走，安夏隔着楼梯扶手往下瞧了一眼。

看不见脸，但是能看见头。

那很努力用「地方支援中央」的地中海发型，跟照片上一模一样。

就是朱院长没跑了。

安夏悄悄地下楼，眼看着那个逆光的身影还在继续向前，然后掏钥匙。

要是让他进了办公室，那种「偶遇」的感觉就没了。

安夏忽然加重脚步。

为了投标的气场，安夏今天特意穿了高跟鞋，没想到用在了这里。

女式高跟鞋的「卡卡」声，气势如虹地踩在水泥楼板上。

正在开门的人果然转过头来，微微眯起眼睛，盯着安夏：“你找谁？”

安夏露出无辜地表情：“我找会议室……”

接着脸上忽然露出惊喜的表情：“咦，您是朱院长吧？幸会幸会。”

她伸出手与朱院长握手，朱院长一头问号。但是女士伸手，不回握就是失礼，他稀里糊涂地与安夏握手。

安夏又拿出自己的名片：“我是紫金科技的安夏，今天我是过来讲解我们公司的软件解决方案。”

“哦哦，好好好，紫金很有名的，我知道，谢谢安总亲自过来。可惜，我下面还有一个会，实在来不及过去了，我们的总工，还有各个专业的负责人都在，还麻烦您尽量把产品的功能说出来，要是合适的话，我们肯定选用。”

说着，他已经打开了办公室的门，就要往里走。

“我们的软件现在对于普通的国内小公司来说，确实是太超前了，我们专门为了国际项目做了专区，方便对国外项目进行管理。”

朱院长愣了一下，他正在跟另一个国字头的单位抢一个援非项目，双方正打得不可开交，听到「国外项目」，耳朵马上竖了起来：“怎么管理？”

“光这么简单的说，是说不清楚的啦，一定要看着才能明白，我们分了好几个大模块，包括天气、地理、人文和财务管理……还有一些自由项目，是可以自行选择添加进入模块的，您看有没有兴趣来听听？”

朱洪涛一生想出头，又不想担风险，听到紫金的软件有这么多功能，觉得很有用。

朱洪涛想了想，他看了看时间，端着搪瓷茶杯，对安夏说：“还有一点时间，我去你们的宣讲会听听。”

从三楼到二楼会议室的短短几步路，安夏与朱洪涛顺便聊了几句关于他办公室窗台上放的君子兰。

“想要君子兰开得好，就得浇啤酒。我家的就是这么浇的，每年都开的特别好……嗯，我家里人在1982年的时候买的……

可不是嘛，那个时候买可贵了，全国人都像疯了一样的，长春炒君子兰，江浙沪炒五针松……”

人一说到自己的兴趣，就会滔滔不绝，两眼放光。

安夏对花的知识完全来自于「中国货」上卖花的那些商户跟买家的吵架内容，投诉卖假花种子、投诉不开花什么的。

热爱八卦的天性让她稍微多看了两眼，莫名其妙的知识增加了不少。

一直走到会议室门口，朱洪涛还在比手划脚，跟安夏说君子兰的颜色。

把屋里的人都看傻了。

他们万万没想到院长会来，而且还跟安夏并肩而行，两人看起来特别熟悉，居然在侃怎么养君子兰？

此时离两点还差一分钟。

会议室里的人稀稀拉拉，刚才安夏在门口看到的总工、暖通负责人、弱电负责人、强电负责人、核心井什么什么的负责人……没一个在。

级别最大的是一个结构方面的负责人，剩余的不知道是不是被各自的领导拉来凑数的普通员工。

安夏嘴角微微扬起，这也太明显了，黄健在讲的时候，这个主管那个负责人的就在，轮到紫金，一个个都准备下班了是吧？

院长都来了，自家的领导不来，岂不是太不给院长面子了。

朱洪涛环视一圈：“怎么就你们几个？其他人呢？”

“啊……他们刚有点事，我去叫他们。”一个颇有眼色的女员工站起来，以迅雷不及掩耳的迅速消失在会议室。

过了一会儿，就听见走廊上传来纷纷乱乱的脚步声。

那些有身份的人们手里拿着记事本，端着杯子，仿佛对这次的宣讲会非常重视。

他们乱七八糟地落了座。

安夏站在幻灯片前，微笑看着他们：“各位领导下午好，非常感谢设计院给我们公司这个机会，让我向各位介绍我公司根据世界最先进的建筑公司的相关数据开发完成的整体解决系统……”

按照原定计划，应该是先介绍紫金公司是干什么的，有什么光荣历史。

但是既然朱院长在这里，安夏就跳过这一切环节，直接介绍系统。

“一切刚刚好的采购理念，只适用于快速消费品，比如牙膏、洗发精、肥皂，确实没有必要囤太多。

但是对于发展迅速的行业，刚刚好的东西，有可能刚到手就不刚好了。

就像给小孩子买衣服，往往会买大一号，给成年人就没有这个必要。当然，土豪随意。”

安夏说到这里笑笑。

建筑设计院是国有制的，就算是真土豪，也不能恣意妄为，国资委在看着呢。

安夏的话让他们无法用「我就是土豪，我就是想刚刚好」来反驳。

安夏没有吹紫金的软件可以在三个不同的操作系统上使用，也没有吹其他与智优软件不同的细节。

而是直接说到涉外项目。

“我们紫金的系统，不便宜，但是一分价钱一分货，我们提供的不仅仅是刚刚好的东西，还有自由定制模块……”

安夏说了许多不同的东西，管项目进度、成本、质量、管人、管生产质量、管合同签证和执行……

从签合同，到画图，到验收，一气呵成。

特别是与「紫金商情」以及气象预报卫星连通的模块。

可以及时看到各国政府的情况，众所周知，在非洲政个变比吃饭还快。

由于非洲大区优秀的匹配机制，忽然决定去变一变，打车去占领总统府，枪忘在出租车上，这都都敢进门，而且还成功了。

为了世界的和平，为了工人的人身安全。

被援助的国家到底是什么个情况，还是需要提前知道的。

紫金商情的情报来源相当广泛，硬是从连七加三都算不清的非洲人里挑出了几十个能把话说清楚，还能通风报信的人才。

安夏举了一个例子：“xxx发动武装叛变的时候，家住在隔那里三条街的xx假发贸易公司总经理，是从我们紫金商情那里知道的。”

要论消息灵通，紫金商情敢认第二，全国也就只有真正的国家机器敢认第一了。

朱院长听得两眼放光，他正愁不知道怎么劝员工愿意去援非呢。

除了冲着海外补贴的几个猛人想去，其他个个都拿人身安全说事，说怕死在非洲大地，祖国母亲都不知道。

有这么强大的信息功能，可以实时得到当地信息，也能实时传输消息回国。

到工程师介绍程序使用环节，下面有人提出：“你们这个图纸归总，只能归电子档。但是我们画图用的是蓝印纸和硫酸纸。”

“国外已经使用电脑开始绘图，为了便于管理和保存，电子版的图纸是趋势，纸图迟早会被取代。”

“哪有这么快，还真以为我们能赶英超美呢。”下面有人小声嘀咕。

安夏笑道：“赶英超美，有什么不能的？我们紫金现在的几样技术，就连国外客户都要从我们手里买。”

“既然是到国外，扬我国威，总不能拿出手的东西，都是别人几年前就已经淘汰的。何况，咱们也不能总想着在第三世界国家工作啊。

我们国家的工人吃苦耐劳，工作认真，那全世界还不抢着要？

等到时候跟欧美各个公司同台竞技，也得先从竞标开始。

别人的全套管理流程是系统自动完成，咱们用纯手工，效率岂不是一下子就被比下去了？”

朱洪涛接援非项目，确实是有走向国外的这个野心。不仅仅是援非，而是要为公司的履历增光添彩。

安夏的话正说到他的心尖上。

朱洪涛现在觉得紫金的软件就是提高他们公司整体形象气质的有力帮手。顿时就跟其他这个院那个局的土鳖拉开距离。

想想公司到时候要是需要向领导、客户展示的时候，可以像安夏一样，很优雅的一张一张从电脑里调取图纸，还能放公司已完成楼盘的介绍，不比抱一大堆照片和蓝图出来显得更有时代先进性？

朱洪涛一边听一边点头，对安夏说的话都记在心里。

安夏来之前，就向「紫金商情」部门的人打听，在建筑行业，有什么千年老顽疾。

咱们能解决能缓解，哪怕能拖一拖，都统统拿出来说。

在宣讲时，安夏的每句话都让朱洪涛听得双眼放光。

刘丰在下面坐着，奉命收集所有人听安夏说话时的反应。

根据他做销售多年的心得与经验，朱院长这边肯定是稳了。

朱院长一如即往地看着大家：“你们觉得怎么样啊？”

“啊……这个嘛……”副院长先开口，他已经看出朱院长被这个紫金系统迷住了心神。

掂量了一下措辞：“从功能上来看，确实不错，不知道大家怎么想。”

有几个收了智优不少好处的人支支吾吾：“好是好，但是会不会功能太超前，我们用不上？”

不是用不上，是嫌贵。

安夏解释道：“紫金软件不会有太超前的东西，我们所做的一切都是在现下就可以使用。如果不用，只能说明暂时用不惯，就像刚开始电风扇只能定着一个方向吹，想要转动，就需要人工搬运。

也不能定时自动关闭，必须手动关闭，晚上父母需要起来给孩子把风扇关掉，免得着凉。

这两个功能并不严重影响基础功能。

现在能摇头、定时的电风扇已经成为主流，它们的价格比原先的定头电风扇贵一些。但是在有条件的情况下，当然还是以便利，提高效率为重。”

朱院长听了连连点头。

在这种地方，所谓的民主集中制，就是万事以领导的话为集中。如果领导做的决定，群众们不愿意赞同，那就民主的继续谈，谈到实在不想谈了，「算了算了，就按你说的办」，就算集中完成了。

后面的事情，就是刘丰团队和技术团队继续努力的事情了。

安夏把刘丰叫到办公室：“经过这次，你有什么想法？”

刘丰低着头，他发现自己在对需要打官腔的销售这方面确实不行。

感觉完全是两个世界，有一种有劲无处使的感觉。

“我……我不适合这个工作。”刘丰不得不承认这一点。

在不适合的岗位上工作，只会让日子无比艰难，根本活不下去。

安夏点点头：“你比较适合纯商业化，无论是面对商业公司，还是面对由个人消费者组成的群体，应该都可以。你认为你能做零售事业部，还是大客户事业部？”

零售事业部，就是管卖给普通消费者的渠道。

大客户事业部，就是管卖给公司。

刘丰想了想：“我愿意去零售事业部。”

“好，一会儿人事会来找你办理手续的。”

刘丰出去之后，安夏把升到企业战略部的原主管叫进来，告诉他，在没有找到合适的人之前，先兼任着。

李俏努力了半天，都没有找到目标客户。

安夏曾经的公司，招聘的面对国企央企政府部门销售的人，也是这些部门里出来的，能力、经验和人脉，完美匹配。

刚毕业的人，想凭一颗赤诚之心，就想做这方面的工作，是做不好的。

“陆雪雪雪，你要是能兼职多好啊。”安夏苦恼地揉着陆雪的脑袋。

经过了这么久的磨练，陆雪已经从一个阳光大憨憨，变成了沉稳的男人，凡事不先开口，必先观察一番再说话，非常适合扔去跟国企央企那帮阴阳怪气不说人话的领导聊天。

“会累死的……唉，你能不能去祸害你的竞争对手，放开我的脸，再扯，就变成二皮脸了。”陆雪抓住安夏的双手。

“竞争对手？对哦！”

安夏从沙发上蹦下来，打电话给李俏：“看看ibm、微软……我们公司前十大竞争对手的中国分公司的政府销售岗位里，有没有能挖来的。”