泰国。

是中国人对出境游最早的回忆。

有钱人会真的去， 没钱的人就会在本市找出地名里含有「新马泰」开头的地方做调侃。

在很多年之后，这里会成为中国人最爱去的旅游地，价格便宜， 吃的玩的丰富， 离国内也近。

不过现在还没有， 一切的美好，都要始于1995年的双休日制度实行。

安夏从廊曼下飞机后， 本能的第一反应就是往前冲。

她曾在泰国执行落地签的那段时间来过很多次，每一次，从中国来的许多飞机几乎都是前后脚落地。

同一时段，从不同飞机里走出五六百人是正常。

如果不跑在最前面， 迟十分钟， 可能就要等三四百个排号，才能拿到落地签。

拿到落地签后再出关，又是排长队。

陆雪见安夏一副正在参加竞走比赛的模样， 也紧跟上去：“怎么了？”

“我们得快点。”安夏说，“不然要排队。”

边检出关，空荡荡，只有几个人在办理， 没两分钟就办完了。

连索贿都没遇上。

安夏来谈水果生意只是附加，属于来都来了， 不如多干点事，赚回出差费，真正要谈的是在泰国建厂生产芯片。

公司里的其他人对安夏的这个想法表示质疑。

毕竟在二战时，泰国的身份并不光彩， 而且去年，泰国刚刚闹了一场大规模的运动。

投资建厂，需要政局稳定。

安夏记得这次闹腾完了之后，会消停很长一段时间，就算后面出了红衫黄衫，也没有对外资企业或是游客有什么故意的人身伤害，意外和堵了机场不算。

大型国际冲突也应该不会，今年八月开了个会，讨论东亚太平洋地区的安全问题。

除了东盟国家之外，几个在世界和亚洲有头有脸的国家都来了。

明刀明枪不会，贸易封锁是某些不要脸的自由贸易国家最擅长。

所以，在国内有厂，在国外也得有厂，谁知道某些国家什么时候就忽然决定卡原材料，导致国内断货。

在泰国投个厂，哪怕正规边检收到上级命令，不能走正规的进出口贸易渠道，也可以偷偷摸摸……噫，等等……

安夏揉了揉额角，发现自己的思想已经从纯洁正直的守法好公民，变成「管他呢」。

陆雪去谈他的水果，安夏也去谈她的「水果」。

泰国的人工比柬埔寨越南略贵，素质也比较高一些，到底有几个世界排名靠前的大学。

安夏看了两个厂的生产线，又跟管理人员聊了半小时左右，觉得自己的计划是可行的。

走了四个最大的半导体工厂，安夏心里已经有了一个排名，下面是让公司里的工程师过来再亲自跟他们谈技术方面的事情。

接下来，就是真?水果了。

泰国接入国际互联网的时间是1988年，比中国早了那么一点点，不过管事的人总是在内斗，变来变去。

一会儿这个掌权，一会儿那个掌权，力气都用在对撕上了，发展速度完全对不起它的起步。

在国内，安夏在二级及以上城市都肯定能找到网吧，在曼谷却死活着不着一个能插网线的地方。

在街上溜了一圈，一无所获之后，安夏不得不觍着脸，赖在一家谈得最好的半导体公司办公室里，求蹭网。

她找到轩辕超勇，问他对走私者和正规同行们的动向有什么心得。

自打上回痛失衡阳市场之后，轩辕超勇痛定思痛，重拾他在云南发家的闯劲，对全市场进行调查。

轩辕超勇：“除了几个大型果品食杂公司之外，其他单位都在积极备货，他们认为边检会更加严格，进口会更加艰难，所以要趁现在囤货。”

只有上次与会的几个单位，知道国家是想打击水果走私，以及想多拉一拉跟泰国友好的关系。

这种情况下，减税，甚至0关税才是正常的思路。

在信息不对等的情况下，只能各凭本事去赌高层到底在想什么了。

海关和工商等等相关部门已经在联手行动，边检卡进国门一道关，工商管终端销售一道关。

要求进大型批发市场的热带水果，必须都能拿得出合格的入关证明。

以前这些水果贩子们给管理人员塞点钱，就能混过去。

这是大家都心照不宣的秘密。

但是，现在塞钱也不敢收，稍微有点脑子的都知道。自古以来，就讲究「不抓勤的，不抓懒的，单抓那不长眼的」。

严打当头，还不长眼收钱？想死呐？

进来的路变难了，物以稀为贵，线下的热带水果价格嗖嗖涨，从原来的五十块钱，已经涨到了六十块钱。

一下子把原来咬咬牙能吃得起的人，又给筛选掉了一些。

交易几个走私水果，跟毒//品交易似的，看到戴红袖章的人在远处出现，水果贩子立马就跳上三轮车，脚下踩得跟风火轮似的，迅速逃离现场。

轩辕超勇向安夏汇报辖区内所有城市的调研情况、计算机网络的铺设情况。

“极简版计算机在衡阳，以及同等体量的城市铺开……统计数据显示，超过80%的计算机购买者，同步购买了上网服务。”

“我们已经准备好了物料，只要等到进口新政策一公布，马上推进宣传。”

轩辕超勇还发了几份样图给安夏看，证明自己不是随便说说。

此前他只是一时没想到，想到之后的行动力，还是很让人放心的。

两边都不想谈的时候，事情根本就不会开始。

一方想谈，一方不想谈的时候，会拉锯。

双方都想谈的时候，各种流程和限制都可以突破。

这次的关税调整，以迅雷不及掩耳的速度谈妥了。

让泰国方面更震惊的是，居然已经有冷链船在港口等着，就等他们赶紧把货交出来。

这是「中国货」南方分公司雇佣的船只，轩辕超勇的梦想是赶上中秋国庆那一波销售热点。

不仅是南方分公司，所有「中国货」分公司、办事处，都纷纷行动起来，此前他们已经对自己销售范围内的所有城市，细化到了村，都进行调查。

只要稍微有点可能的地方，他们都铺了宣传广告。

此时「中国货」的运营计划是：先宣传，等货到位之后，再开始卖。

安夏提醒他们：“咱们公司的系统支持预售，没忘记吧？”

说改就改，半个小时之后，「中国货」平台上就出现了整版的广告：进口水果，五折起售。

预购优惠。

报纸的广告位不可能说加就加。

地推团队此时发挥了无与伦比的作用，在大小城市的马路口、办公楼前、居民区入口、居民区小花园、大爷大妈练气功的聚集地，甚至于网吧门口，都出现了「中国货」的地推人员。

能拉网线的地方，地推直接帮人下单。

拉不了网线的地方，当地公司包下几个网吧的机器，带人去下单。

人在节假日前夕，消费行为就会冲动一些。

再加上价格确实比平时要便宜很多，以前舍不得尝尝的人，也会忍不住下单买一点。

于是，在整个平台的集体推广行动中，短短三天的时间，预售金额就已经超过了二十多万。

与此同时，各个城市走私的水果贩子们还不知道发生了什么事，只觉得这公司不是脑子有病，就是有什么嚣张的不正当渠道。

卖的价格，居然比他们的进货价还便宜。

如果是小公司这么做，他们早就使用物理手段把「中国货」踏平。

但是紫金科技招的地推，有许多是下岗工厂的工人。

他们有力气，他们缺钱，不少人是在走投无路的时候，刚好遇上「中国货」招人。

对他们来说，这是唯一的光，谁敢再砸一次他们饭碗，让他们全家再陷困顿，他们就真敢玩命。

走私水果贩子们觉得，既然跟我们的进货价还便宜，那就从他们这里进货呗。

上面还写着正规检疫，要是到时候他们拿不出检疫证明，还能告他们捞一笔。

于是，走私贩子们也快乐的成为了「中国货」的消费者。

身在曼谷的安夏，对销售数据比较满意，大批量采购的优势是普通走私贩子做不到的，卖得比他们进价便宜，还是有的赚。

她的目的也不只是欺负人，非得跟人来卷进口水果。

上了「中国货」，只卖一斤山竹，就想走？那多不合适啊。

节庆总不能只吃水果吧，酒要的吧？

月饼要的吧？还有各地的特产想试试吧？

再说，国庆过了就是冬，买点棉衣棉被电热毯，也很应该的嘛。

不买？网站有满两百减五十的特价，买到就是赚到！

原本只想来买一点进口水果尝尝鲜的人，不知不觉下单就下了大半个月，甚至是一个月的工资。

有人甚至连过春节要买的东西都买好了，太便宜了。

第一批进口水果没有到岸的时候，有许多不看好的人说便宜无好货，好货不便宜，这些水果肯定是坏的、小的、酸的。

然而，由于这是第一船货，泰方觉得无论如何，也得先打个口碑。所以，全是精挑细选，交付的果品质量，比正常价格能买到的好很多。

收到货的人简直太满意了。

此前观望的人在亲朋好友的推荐下，纷纷下单。

「中国货」的销售额力压所有线下实体店，成了最大的经销商。

泰国水果商，终于见识到什么叫做人口大国，刚通知下调关税，居然硬是把他们的果园给薅秃了。

安夏知道这种好事不会长久，大家只是一时好奇，才会瞎买。

等到第一轮的尝试之后，总体销量还是会慢慢回到一个正常的销售曲线上去。

比如榴莲，现在已经有不少国内的人认识到，自己跟它的味道不共戴天，以后也绝对不会再买。甚至他的家人也不会在家里吃，朋友也不会买来给他做礼物。

「中国货」不计成本的冲销量，还有别的目的，安夏拿着短短几日的总销量，跟泰国方面谈更多的优惠。

短时间内的高销量，让紫金公司倍受关注，安夏甚至受到了高层的接见。

在红顶小楼前，安夏与陆雪擦肩而过。

陆雪出来，安夏进去。

两人相视一笑，安夏冲他眨眨眼睛。

“哎呀真巧。”

“是呀，你也在泰国啊。相请不如偶遇，晚上一起吃饭？”

“行，晚上七点，班塔通的建兴酒家，为我们的友谊干杯。”

“没问题。”

陆雪身旁的同事在飞机上看过安夏，知道两人的关系，对这两人装路人的幼稚行为表示无语。

在安夏的记忆中，泰国这位领导，没有什么黑点，跟他拍合照做为名人背书没有什么翻车压力。

高端的会谈，不会说太具体的事情，安夏从水果又谈到了半导体产业，说到她计划在泰国投资一家半导体厂，希望也可以得到一定的政策优惠。

谁不喜欢投资呢。

领导问安夏：“你投资的是西那瓦电脑服务与投资公司吗？”

安夏摇摇头，说了另一个名字。

初步的沟通目的已经达到，离开的时候，安夏专门去查了一下，那个什么电脑服务与投资公司是什么。

一看公司的老板，原来是他信啊，这是安夏有记忆的泰国领导人。

现在西那瓦电脑服务与投资公司已经垄断了整个泰国的电视卫星天线和移动电话业务，属实厉害。

主营业务里有卖软件，安夏觉得此事可行，便打着「高层向我介绍了你」的名号，找上门。

与他们谈代理《玉京战神的可能性。

此时满街都是来自日本的主机游戏，公司对一款来自中国的、中国古风的游戏，能不能成功，十分怀疑。

安夏提议免费公测一段时间，为泰国用户专门开一个服务器。

物料也可以由紫金游戏提供，不过，本地化的推广渠道，还得西那瓦公司帮忙。

对于一个拥有垄断地位的公司来说，推广渠道的成本可以忽略不计，他们大方的答应了。

“安总，你到底是去干嘛的？不是买水果吗？”苏灵忽然接到安夏的消息，让她赶紧准备物料的电子版，马上发过来，大为惊讶。

怎么来买水果，还卖起了游戏？

安夏：“我也没办法，来一趟费用挺贵的，不多干点事情回去，会挨骂。”

“啊？”苏灵还是不明白，谁敢骂老板啊？

安夏叹了口气：“总公司上个月新来了财务总监，这事你没关心一下？”

“哦哦……”苏灵了然。

新的财务总监，是安夏的妈妈。

本来她只给明光文具厂管账，后来越干越开心，立志要管整个公司的账。

安夏怕她累着，就说以她的身份当个普通会计不合适，只能做财务总监。

但是想当总部的财务总监必须是注册会计师。

她说这话的时候，中国刚刚计划推出注册会计师考试，要求考生必须是大专毕业，妈妈只是高中毕业。

然后，她输了……

妈妈用一年半的时间，自学考试搞定了大专文凭。

刚拿到文凭，就参加了首届注会考试，没有全过，今年一把过完。

安夏跟她说过有些事情不用卡得这么死，她说：吃不穷，穿不穷，算计不到，要受穷。

连安夏都受管，其他人也只得乖乖听话，一些灰色地带的费用锐减。

以前常有销售借着出差的机会捞钱，或是说出差其实就是公费旅游，什么成果都没有。

现在必须都有成果，至少有拜访客户的过程和结果。

安夏这次买水果的成果已经可以说相当斐然，她这么说。只不过是给苏灵提个醒，总部的财务现在抓得非常严，你们已经上市了，所有的财报都是对外公开的，千万别出了什么纰漏。

苏灵这边的各种电子版物资都是齐的，所幸文字不多，主要是图。

安夏把它交给西那瓦公司的人员，请他们做本地化处理，检查是否有违反泰国公序良俗的东西。

等安夏忙完这一通之后，看了看时间，倒吸一口凉气，已经六点五十了。

跟陆雪约的是七点在建兴见面，这里离建兴车程就有二十分钟。

安夏非常讨厌迟到，自己也从没迟到过，人生第一次迟到，竟然让不幸的陆雪遇上了。

见安夏急得要命，公司里的人问清缘由后，立马叫了一个职员过来，让他送安夏过去。

走出公司门，安夏发现眼前一片红——汽车尾灯的红，整个马路像一个停车场，被堵在路上的队伍长长看不见头。

职员开的是摩托车，在车缝里闪转腾挪，十分灵巧。

造成交通拥堵的原因除了车多、红灯时间长之外，还有满大街正在兴修的巨大水泥柱，占据了有限的马路。

这些水泥柱就是未来曼谷的空轨，用来缓解交通压力。

现在它是交通压力的元凶之一。

颇有弊在当代，利在千秋的意思。

安夏赶到建兴的时候，是七点零五分，稍稍就差了五分钟，陆雪应该不会介意的吧。

东张西望，大厅里没有陆雪的影子。

他不至于等五分钟的耐心都没有，就这么跑了吧？

服务员过来问点菜的时候，安夏抱歉的说朋友还没来，再等一等。

服务员十分理解：“太堵了。”

等待的这段时间，安夏又拿出电脑，从即有数据和用户反馈来复盘这次「中国货」水果节。

在用户反馈中，安夏看到不少人问为什么没有新疆的水果。

他们中有不少是赴疆插队的知青孩子，曾经的辛苦。在父辈说给孩子们听的时候，总会多些美好的成份，比如新疆的水果太好吃了！

新疆的羊肉太好吃了！

这些年轻人只在父辈们的描述中听说「只能吃两牙，吃多就上火」的伽师瓜，还有「轻轻一碰就破皮，比蜜还要甜」的轮台小白杏，以及「吐鲁番的葡萄熟了，阿娜尔罕的心儿醉了」。

安夏对九十年代的新疆全无印象，唯一知道的事情，就是就是在九十年代的沙湾，发明了经典名菜「大盘鸡」。

可以让来往的货车司机快速一盘子解决饭、菜、肉的需求。