第一个商业机会就是——建立私库。

程序员上去也不是纯为义务劳动的，也有人想要保存一些源代码，还有的人自己把有问题的源代码改良之后，得找个地方存着，存自己电脑里占内存，还调用不方便，放自己个人的存储库里就开心很多了。

特别是紫金分享平台，不仅只是分享，也会提供一些额外服务，在紫金平台跑一遍程序，平台可以帮用户自动追踪并快速定位冲突，免得程序员靠自己的肉眼翻阅几千几万行代码。

私库要收钱？

收收收！把我的钱拿走吧！

“这个私库的定价，是不是太便宜了？”分享平台的主管还是觉得安夏在做慈善。

安夏反问：“如果洗一张照片的成本是一分，店里收你一毛，你给家里人拍了一千张照片，你洗吗？”

“洗啊。”一百块钱对他来说就是毛毛雨。

“如果店里收你一百块一张，你洗吗？”

“那……要看照片是不是值得洗了。”

“那不就是了，你们家在大扫除的时候，有没有发现有些很久都没有碰过的东西，该扔的时候，还是有点舍不得？”

“肯定有啊，谁家还没有点这种东西呢。”

“如果家里囤了很多搬不走的东西，在有搬家机会的时候，你是不是要好好考虑一下，到底是不是真的需要搬家？

比如你是租房的，现在房租一千二，另一个小区一千，到公司的距离一样，你搬吗？”

“那肯定不搬啊。”

“要是拎包就走，没有任何需要搬的东西呢？”

“哦，我明白了。这也是一种沉没成本吧？”

安夏点点头：“算是吧。所以，不要看我们现在的价格，只要用户多起来，我们有的是开发其他服务的机会。

就像小区一样，住户多了，开店的人也多了，商铺的价格也会水涨船高，你知道电子一条街中心电子城的租价吗？前年一节柜台2000块一年，现在已经二十万一年啦，还有价无市。”

自由分享平台是完全无偿的，大家在上面也都是凭着兴趣随便改改。

信勇健接手运营之后，他把紫金论坛的头衔系统引入软件分享平台。

上传软件数、帮别人修改数、修改后的版本被人下载数、好评数……全都化成一个个的徽章，用户的id旁边，就挂着他们的徽章。

在平台上说点什么，分享点什么，刚注册的号可能无人关心，或者有人反驳。

挂满徽章的id说同样的话，回复评论的人态度就不一样了。

那种被人追捧的感觉，相当美好。

用马斯洛的阶梯需求理论来说，这已经超脱「温饱」，直达「自我实现」。

徐云义自从第一次被大神指点后，自己奋起直追，付出比别人更多的时间和心力在程序上面，还特别积极热情的帮比他更新更「小白」的人修改和指点。

不知不觉，他的id上也挂满了徽章。

他接到了不止一个公司的私信，想请他到自己公司来工作。

他说明自己的年龄和身体状况后，那些公司表示遗憾，但正职不行，兼职可以呀。

徐云义开始陆续接到兼职工作，算下来比妈妈辛苦开店一个月挣得还要多。

当他收到第一笔打款的时候，骄傲地把汇款单给妈妈看：“妈妈，以后你要是身体不舒服的话，就不用硬撑着去开店，想休息就休息，我能养你了！”

他的妈妈抹着泪，把汇款单压在丈夫的遗像前：“让你爸也高兴高兴。”

徐云义第一次接单后，就处于亢奋状态，越接越多，连觉都不想睡，老板娘做餐饮生意，起早贪黑，结果现在儿子起得比她早，睡得比她迟，有时候她半夜醒来，发现儿子还坐在电脑前面。

她很担心儿子的身体，她怎么说都没用，儿子压根不听她的。

安夏从老板娘那里得知此事，对徐云义说：“你别接太多的单子影响比赛。”

徐云义不是很认同，比赛就是那么一瞬间的事，拿了第一名，就一笔奖金，不像帮别的公司做项目，起码能收半年的钱，算下来比拿奖金多。

安夏摇头：“紫金计算机邀请赛第一名，跟普通一个懂点程序的小屁孩，哪个收费高？”

虽然徐云义不是很认同「小屁孩」这个称呼。

不过他还是老老实实回答：“肯定拿了奖能多收一点。”

“不止有奖金，前三名都有媒体采访，像你的情况又比较特殊，能拿到的好处更多。你想清楚了，现在接太多兼职的单子。不仅影响你参加比赛，等你后面身价涨了，已经签了合同，是不会给你涨钱的。”

安夏故意掰着手指算了算：“本来收一百块，等拿到名次，就能收五百块。但是你被一百块占满了时间，只能悲伤的看着五百块离你而去……”

徐云义：“！！”

安夏又趁热打铁：“听你妈说，你现在连觉都不睡了？你可小心点，这么折腾会生病，你一生病，名次拿不着了，兼职做不成了，说不定还会因为拖了工期要赔钱。你想清楚，别以为自己是机器人，机器人还要定时检修呢。”

安夏不打感情牌，不跟他说你太辛苦了你妈妈很担心。

这种理由说给她听，她自己都不会搭理的。

直接算经济账，简单省事，直击重点。

宫先生要回芬兰了，临走时，他还告诉安夏一个消息：

今年，芬兰电信市场全面放开，就为了引入竞争机制，想要提高价格合理化和促进服务质量的提高，出台了许多有利于中小运营商的举措。

他知道紫金在南美有投资电信运营，提出也许她可以试试。

安夏很感激宫先生的提示，生出了进军北欧的梦想。

打听了一下……对不起，告辞。

芬兰大大小小加在一起有一百多家运营商，芬兰的整个国土面积也就广东省加山东省那么大，人口比青海省还少。

这也太卷了，安夏研究了一下，觉得自家的技术并不是全球最先进的，价格也不可能打成全球最便宜的。

再加上人生地不熟，不像南美还能走走高层路线，从政策层面上能得到一些保障。

安夏摇头叹息：“算了，还是别去凑热闹，要是去的话，会变成1939年的苏芬战争，听雪地讲起芬兰话的人就是我们了。”

“我们放弃芬兰市场吗？”国际贸易部主管宋筝心有不甘，她一直想开拓新的国际市场。

但总是波折重重，不是明里暗里有贸易保护条款，就是穷得连最基本的基础建设都没有，从零开始又太不实惠。

好不容易不受法律约束，能有一个发达国家欢迎投资，正想冲去大展拳脚一番，安总却让他们别掺合，越想越不甘心。

“干嘛放弃，美国在二战时是怎么赢的？两头卖武器啊。这下不止两头，有一百多头呢。”

安夏的计划是卖光纤。

“可是，我们的光纤预制棒的技术都不全面，赚不了多少钱。”

“你就说赚不赚钱吧？”

赚是赚的，就是赚得不够多，现在能与国际同行一较高下的资本，也就是从预制棒抽取光纤的效率比同行们稍稍高了那么一点点，价格再压一点的话，基本上赚的就是辛苦钱了。

宋筝很郁闷：“我还以为八亿衬衫换一架飞机的事情，只存在于服装业，没想到，现在轮到我来干这事了。”

“你就说换没换到飞机吧。要是不干的话，飞机在哪里？你别忘了，光纤厂在初建的时候是怎么说的，从通讯中得到的利润，都投给自主研发。

现在产能并没有满负荷，也就是说，研发部门的经费并没有拿满，多给他们一点，研发快一点，赚大钱的那一天就早一点到来。”

安夏这么选择也是没办法，联通刚诞生不久，受太多限制，也就只是落地的时候让人以为它能吓电信一跳，现在看看它的业务能力，比起电信差了十万八千里。

而电信还在忙着把电信网络铺到各种山村，「让最后一个行政村能打电话」的梦想远超过「让大城市里的人上网速度更快」。

让工厂忙碌起来，也是练兵的手段，在生产中才能发现问题、解决问题。

紫金公司的业务洽谈小组开始出击，他们拿着调查好的竞争对手数据、芬兰天气数据、地质数据，与一百多家运营商展开谈判。

本来负责供货的光纤公司愤怒了，美国康宁公司要告长通光纤厂不正当竞争、恶意低价倾销，他们认定紫金公司是收了国家的补贴。

否则哪有公司几乎是平进平出的，做慈善都不是这么做的。

如果是在美国打这个官司，紫金科技大概率会被判定倾销。因为虽然不是国家补贴，但是这个明面上自负盈亏的工厂，背地里以各种理由从紫金科技拿奖金、福利，甚至工资。

这些手段属于不查没事，一查一个准。

如果在欧盟打这个官司，也没什么希望，厂里那么多工人，没什么保密意识，而且在他们的自我认知里，自己就是紫金的员工。

万幸的是，芬兰现在不是欧盟的一员。

它明年才正式加入欧盟。

康宁公司要找法官，也只能找芬兰人。

芬兰人很认真，积极展开对紫金的反倾销调查，公司上下都很紧张，宋筝都已经做好退出芬兰市场的准备了。

安夏正在翻看国际贸易律师团队发来的材料，陆雪下班回家。

看见安夏，一边挂包一边问：“又在好好学习啦。”

安夏伸了个懒腰：“什么呀，我又被美国人告了。”

陆雪得知前因后果之后，告诉安夏：“没事，准备好你们的材料，肯定能赢的。”

安夏：“这么确定？你别告诉我，你不装了，其实你是芬兰总统？还是芬兰总统背后的暗夜帝王？”

「总统背后的暗夜帝王」是陆雪的《杀手总裁夜夜猛支线，这个支线装逼太过，他自己受不了，写了两万字后草草结束，回到正常故事线。

陆雪默默扭头：“你又嘲笑我，我不跟你说了，生气了，哄不好的那种！”

安夏亲亲他微微翘起的嘴唇：“别这么小气嘛，快说快说。”

“哼……”陆雪还想再装一会儿，被欺身贴近的安夏压住，安夏眨巴着无辜的眼睛看着他：“说嘛说嘛。”

陆雪投降：“芬兰跟我们国家关系不错，它要转让航母补给舰技术的时候，英美苏轮番警告，它都不为所动。

国与国之间有着纯洁的友好关系我不太相信。

如果说只是为了图咱们一点转让费得罪当时两个超级大国，也不太可能，应该说，他们肯定有自己的打算，只要是有利于他们的，他们应该会偏心一点。他们自己国内不做光纤，肯定能买到越便宜的越高兴。”

“可是我们真的有问题耶……”当着陆雪的面，安夏也不避讳化纤厂的事情。

陆雪想了想：“不要紧，你这个可以解释的，不是还有玩具业务吗？而且工厂的大股东本来就是紫金，你们往里投什么都是公司的自由。是商业行为，还有……”

陆雪还没讲完，伏在身上的软玉温香忽然就离开了他，陆雪怀里一空，问道：“我还没说完呢，你干嘛去？”

“等等啊！先别急！我去准备一下！”

陆雪想起安夏很喜欢躺在他的怀里听他说这些，然后听着听着，睡得特别香。

她一定是去换睡衣了。

为了让安夏躺在他怀里舒服，他也去换了身睡衣：一件纯棉的t恤。是当初安夏看他打篮球的时候送的，这么几年下来，上面有了几个小洞，他也舍不得扔，说在家穿着舒服又透气。

“好了，你过来吧。”安夏的声音在房间里响起。

陆雪满脑子的都是安夏穿着真丝睡裙，一身香喷喷等着他的模样，他兴冲冲地进了房间，惊恐地发现满满一墙的人！

安夏打开了视频会议连线，她正想向陆雪炫耀一下这是电信给她办的试点业务，以后他和他的同事们也能用，结果陆雪的打扮让她的呼吸停滞。

陆雪「嗖」不见了。

三十秒之后，他又「嗖」出现了。

仿佛刚才只是一场梦。

网速慢，有慢的好处，陆雪闪现消失再闪现的速度过快，让视频那头的紫金员工们只看到了一道白色的残影卡在屏幕上。

然后，就是陆雪穿着笔挺的深灰色西装坐在桌前。

安夏就当刚才无事发生：“刚才信号有些问题，现在请陆处长给大家讲解芬兰的国际贸易相关内容，大家欢迎。”

墙上的人们用力鼓掌。

“我说什么？”在掌声中，陆雪压低声音问安夏。

安夏回答：“你刚才想跟我说什么，就跟他们说什么。”

“好吧……”

掌声停下，陆雪开始说话：“美国和欧盟各国，至今仍不承认我国是市场经济体制。所以在遇到反倾销问题的时候，就会寻找第三国做为所谓的「替代国」。

但是替代国的选择，非常随意，日本韩国新加坡这些发达国家的商品价格，都有可能成为我国的对标。

比如，日本吃一碗面条要五十人民币，我们面条卖六块，就叫倾销。

但是芬兰，不属于欧盟，更不属于美国，他们认定倾销问题，是从我国的国内价格做对比……”

陆雪侃侃而谈，细说在芬兰打赢这场官司的可能性。

他说的非常有条理，详细又清晰，让紧张的国际贸易部员工听得心情顿时放松了不少。

陆雪国际贸易大讲堂结束后，他骄傲地对安夏说：“我说得怎么样？”

安夏亲了亲他的脸：“特别好！没准备都说得这么棒，不愧是我喜欢的男人。”

“还说！你干嘛不告诉我，害我穿成那样出来。”陆雪是处长了，也有偶像包袱了。

“我这不是想给你一个惊喜嘛。”安夏撅嘴。

“我们家可能是全国第一个用上144k上网的普通人家了呢！我们公司昨天下午装的。”

安夏指着电脑接入口：“今天下午电信的人过来刚给装上的isdn，56k的猫已经成历史啦。

我们公司的视频电话功能，只需要网速有100k就行，以后你们单位的同事要是找你的话，你能直接在家接了。”

陆雪摇头：“我的同事们家里不知道什么时候才能用上。他们要是在办公室，我肯定也在办公室……”

“倒也是。”

要不是电信的人主动向安夏推销，她甚至不知道中国互联网历史上在56k的猫和1m的adsl之间，居然还曾经有144k的技术出现过。

这个技术实在存在时间太短了，也就比五颜六色的共享单车大混战时代的存在时间长一点点。

1995年在沪市进行试商用，1998年全国才正式开通，然后……1999年，上网速度快它七倍的adsl就出世了。

安夏很是想得开：“不管啦，先用先享受，至少，你出差去发达国家的时候，就可以给我打视频电话了。”

“好的！正好我要出差了，等到了地方我再试试。”

“啊？去哪？怎么没跟我说？”

“我刚接到任务，想跟你说，这不还没来得及吗？去芬兰。”

安夏笑道：“是……替我们公司开庭做场外指导吗？”

“咳，不是，是保密任务，不能告诉你。”陆雪冲她做了个鬼脸。