“陈总，我很喜欢公司的氛围，但是我个人或许真的无法融入公司。或许我是做技术的原因，我对贸易和谈判并不精通，在公司里也帮不上忙，平白领了几个月的工资，我也挺不好意思的……”

打开了话匣子之后，杜珉的情绪更加稳定了起来：“陈总，我既然要走了，那就说些放肆的话，请您不要介意。”

“只要不是骂我，我绝对不生气！即便是想要骂我，出门背地里骂，只要不让我听见，我都没意见。”

我开了个无关紧要的玩笑之后，杜珉的心彻底放了下去。

他内心非常羡慕我，这可以从眼神中看出来。

毕竟，我和他的年纪相仿，但是我已功成名就，拥有一家年利润近两千万的公司，娇妻的美貌也是在公司里流传，家庭美满，生活幸福，对于一个三十岁的男人来说，还有比这更值得羡慕的吗？

可是他呢？

睁眼就是一家五口的生活，年迈父母，长期需要静养，都有慢性病，生活上也帮不上他多少。

女儿儿子年纪太小，花钱也多，加上小孩子体弱，经常生病，让他的生活苦不堪言。

他的生活从早晨睁眼开始，就是一团糟。

杜珉摸出了香烟，抽的还是四块五一包的白沙。

这烟在民工中极为欢迎，但是在写字楼，非常罕见。我伸手给他点上之后，也摸了一根白沙，刚抽上就呛得连连咳嗽，眼泪都快下来了。

“陈总，这烟呛，您还是……”

“还是抽我的。”

我给他让了一支软中华，杜珉顺势夹在了耳朵上，这才开口道：“陈总，你觉得如今的贸易繁荣的原因是什么？”

“差异化。”

这样的问题难不住我，当然我回答的也不过是随大流的答案。

我既然认出了杜珉，就有心用这个人。

那么就不是简单的交谈，而是想要收服这位大将。

“很简单的一个道理，华夏从加入WTO之后，国内的贸易，尤其是出口呈现出井喷的行业繁荣状况。但这种繁荣建立在一个基础之上，国内廉价的原材料和人工，技术不先进的工艺，能满足普通商品的大部分功能不变，在价格上比欧美同类产品价格低上数倍。”

“这就是产品价格优势的竞争力。同样功能的商品，比如说风扇，因为用料成本的原因我们的能用10年，日本的能用15年，价格却是日本同类产品的三分之一，甚至四分之一，为什么不用我们的？”

“这是价格优势，但是没有技术加成的差异化。哪怕是在国外，穷人也要比富人多，能用和品质比较下，选择能用的更多。这就有了国内产品进入国际市场的优势。”

“其次，就是降低物料成本。来料加工之外的商品，品质，材料，工艺都有明确的要求之外。本土的产品，尤其是普通商品，精明的商人总会选择更廉价的材料，来替代价格昂贵的材料，从而得到价格更明显的优势。”

“同样是风扇，可以用铁的外壳，也可以用铝的外壳，甚至可以用铜的外壳……但是价格上差距是几倍。但是我们的商人会选择塑料外壳，价格更低。这是比喻，不用深究，但也说明了一个事实，材料上的降低，在并不影响使用的状况下，价格更有优势。”

“当然，还有一种原因，品牌知名度的不足，让我们不得不做这样的差异化和选择。只能在价格赛道上竞争，无法在品牌价值上竞争。毕竟国外的同类产品知名度，广告投入，多年的口碑，都是无法在短期内通过品质扭转，所以选择目标消费群体，是国内贸易无法规避的现状。”

……

我说了很多，看法有我的，也有陈峰的，相比之下，陈峰更多一些。

毕竟，他才是这家公司从无到有的创始人，在这个行业也打拼了快七八年，眼界和认知都不缺。

看到我侃侃而谈，言之有物的自信，杜珉不免心中叫苦不已。

陈峰是白手起家的老板，有独到的见解和判断。杜珉不免为自己的孤傲而苦笑，没有哪个人的成功是随便成功的。

能够成功的人，都不是普通人。

我说的已经够多了，眼光也足够独到，唯一说的都是现状，属于说了也白说的样子。

我觉得话说到这里，也差不多了，我说的不过是现状，贸易环境的现状，这些只要是明眼人都能看出来。

现在我需要将问题抛给杜珉，让他给我解答，找出贸易中的突破口：“说了这么多，都是无关紧要的现状，杜珉，你有什么解决办法吗？”

杜珉原本以为自己没机会了，但是……他忽然发现自己错了。我一个老板，放下身段，放下身份，和他喝茶聊天，难道真的就只是喝茶聊天吗？