“小伙子，你卖的是菌子吗？我听你好像叫卖是菌子吧！奶奶我有些散光加老花，看不真切。”一位面容慈祥的老奶奶有些老花眼，出门时忘带老花镜，回家准备拿眼镜时听到吆喝声，过来看的不真实。

“对，奶奶，今天早上刚采摘的野山菌。”陈阳介绍道。

一位大妈开口：“小伙子，菌子干净是干净，不过怎么没有一个好的，不是缺胳膊少腿，就是个头不大。”

有人质问是非常好的开始，说明对产品有兴趣，现在顾客是否有购买意向还两说。生意生意，生财之意。想要留住顾客，不同的营销手段对应不同的场合，低价出售非常适合目前。

陈阳解释道：“婶子，漂亮周正好看的野山菌，价格也不会这么低，别看三级品的野山菌不好看，味道上是一点不差一级品。大家都种过土豆吧，大土豆炒土豆丝和小土豆炒土豆丝味道是不是一样的？！”

“理是这样的理，小伙子说话厚道。”另一名大妈附和。

一位大爷问道：“去年我也买了菌子，大大小小，价格可不低，比猪肉还贵一块五一斤，你卖五毛钱，是不是有什么问题。”

围观的人认同老大爷的话，断了购买的欲望。

陈阳心说：“大爷，你不会是来砸场子的吧。”

不过他并不慌张，随手拿起一个野山菌送入口中咀嚼，众人惊叹于陈阳的操作，这小伙子硬刚以身试法，效果炸裂有效。

生的食物一点都不好吃，好比吃草一样，只有一股清香留在口腔中，直到吞入腹中，陈阳特意朝着众人张了张嘴：“大爷，我难道还给你下药？要有问题，我敢放心吃吗？”

老大爷有些不好意思，众人打消安全顾虑，有一点想不通为什么野山菌会如此便宜，陈阳指了指三辆牛车：“看见我旁边的三辆牛车没有，我卖了两辆车的野山菌，现在只剩下这些野山菌。我也是县里的人，不过是玉竹镇镇上，山里的野山菌长出来，想着采摘卖了钱给家里改善生活。”

众人听闻并没有觉得有什么毛病，县城周边的郊区的人家也会采菌子来县城卖，换点家庭开支，农村刨食困难，变着花样想着办法赚点小钱，情有可原。

“我一看你就是老实巴交的孩子。”赚钱不容易，陈阳在众人心中塑造成了一个孝顺的形象，百善孝为先，赢的了众人的好感。

“不过婶子有一個问题，大的野山菌都被人家挑选走了吗？”这位婶婶是其他县嫁过来的，今天的娘家过来看自己，希望有点品相好的菌子做菜，她也有面子。

陈阳不着急应答，肯定不能回答是，意思就像你卖别人不要的、剩下的卖给我们，让买家心里不痛快，况且本身并不是这样。

“今天我第一次来咱们家属院，我给大家讲一下，我身后的三辆车分别装了一二三级品的野山菌。”

“啥叫一二三级品？”挎着竹篮子的一位嫂子不明所以，感到困惑。

“一级品，是品相好，个头大，卖相完整的；二级品，品相好，个头中等，和一级品稍微残缺的；三级品，是你们眼前看到缺损比较大的一二级品和个头小的菌子。”

陈阳随手拿起一个菌子对着众人介绍道：“你看这个菌子，个头大，卖相好是一级品，但它从中劈开，只有一半，这种大问题的只能归位三级品，主要是在采摘运输途中被积压的缘故导致的损坏。”

“你们再看这个野山菌，卖相好，形状周正，但它个头小，同样只能作为三级品。”

“原来是这样啊。”提问的婶婶恍然。