“呵呵，施伯，对的，我起来了，您吃早餐没？

现在还没到九点，公司值班的人还没到位，要不您先安安心心吃完早餐再过来吧”

李哲略加寻思便回应了施伯。

“喔，那好，那我过了九点再过去。

不好意思啊，昨天和你一聊就聊尽兴了，耽搁你休息了吧，呵呵”

“哪有，能从施伯您那里听到学到那么多东西，我昨晚消化了好久才睡着呢，呵呵”

听见施伯在电话里这么客气，李哲也赶紧寒暄感谢起来。

时间来到八点五十五。

吃完早餐的萧潇，开了电脑将客户留言咨询处理完毕之后，就开开心心的出公司会她朋友去了。

而李哲自己，回寝室换衣服又冲了个澡后，也提前想好了施伯可能会有的讨价还价，将中大型机器的让步策略定了下来。

特别是施伯最可能买的那款大型标准机，公司参考价是23.88万，底价是18.8万。

李哲打算从上限开始，一次让步一万五以内，最多让步两次到20万，最后如有必要，剩下的区间就电告张总以示诚意了。

九点整，公司前台接待和打样室值班人员，踩着点儿到位时，李哲的手机响了。

正是施伯，他说自己已经到印刷区18栋旁边了。

李哲赶紧起身前去迎接，一两分钟后，他便领着施伯先到了前台接待室。

进门后，施伯一眼就看中了样品展柜，李哲见机便带他先转了一圈儿。

展柜有三个，都是有机玻璃材质带插销的。

里面放的是用公司机器彩印的各种样品，马克杯、水晶像、瓷砖画、皮革画、玻璃画、家具板材、硅胶手环、眼镜架……

样品种类繁多，各种材质上所印的图案也缤纷多彩，从简单的单色纯色图案，到多样化的渐变色图案，再到高清全彩写真相片都有。

在施伯的请求下，只要他感兴趣的样品，李哲都打开展柜让他入手观摩把玩了。

“你们这机器，有意思，有搞头。

小李，你猜猜看，我看到这么多样品时在想什么？”

看到最后，施伯都看的眼花缭乱了，开始“考验”起李哲来。

李哲思索了一番，试探道：“施伯，水晶像、陶瓷方杯、玻璃画、相框这些样品，我看您比较上心，您不会是在考虑个性定制吧？”

施伯直视着李哲，眯眼微笑起来，抬手就力量感十足的拍了拍他的肩膀。

“嗯，不错，小李你还挺有观察力和头脑的，你说的跟我想的差不多。

我在想啊，我要是现在还像你一样年轻，如果手里资金有限，我就买一台你们的小机器。

然后我就在人多的地方开个小店，特别是年轻人集中的地方，专门做个性彩印定制，那生意绝对差不了……”

李哲饶有兴致的听着，不停的点头赞同。

施伯发表完高见，李哲便引着他朝打样室而去。

“施伯，不瞒您说，其实我也有这个想法。

我以后有了本钱可能会做，不过我可能是开网店。

你说的这个具体门店，我可能也会一起尝试下，另外我还考虑给人做做代加工。

有些咨询客户，只想找人代加工并不想买机器，我觉得也是个机会，施伯您觉得可行么？”

一起穿过办公室去打样室的路上，李哲咨询了施伯一番。

施伯再次扭头看向了李哲：“可行，可行，一台机器做多种渠道的客户，广开财源嘛，我支持你。