王宾立刻认真地阅读起来。他微微皱着眉头。

【养老保险成为个人和家庭商业养老保障计划的主要承担者、企业发起的商业养老保障计划的重要提供者、社会养老保障市场化运作的积极参与者、养老服务业健康发展的有力促进者、金融安全和经济增长的稳定支持者】

“这个是不是说以后我们需要多元化的综合养老了啊。”

“对，以后是丰富商业养老保险产品供给，为个人和家庭提供个性化、差异化养老保障。支持商业保险机构开发多样化商业养老保险产品，满足个人和家庭在风险保障、财富管理等方面的需求。积极发展安全性高、保障性强、满足长期或终身领取要求的商业养老年金保险。”

田府作为销售保险的业务员，除了具备专业知识外，抓住客户心理可以说是销售的第一要务，不是每个人都有自知之明，人们常常认为自己的认知就是真相，别人的反驳都是错误，所以都具有教育人的天性，所以只要分析得当，顺着他的思路延展，就会产生共鸣。

“小田啊，你说的确实有道理，我也觉得是这样。”

“确实如王主任所想，其实我们养老，考虑的是未来的保障，我相信王主任您现在的努力工作也都是为了让以后的老年生活过得有滋有味并为孩子打下基础，那这个时候我们就需要提前在中年就考虑做多方面的准备。”

王宾一听孩子，脸色也微微变色了。开玩笑，在现在这个社会，对于有孩子的家庭来说，不说望子成龙，最起码也不想他们再像牛马一样辛苦。而且现在养孩子的风险难以评估，所以家长们拼命赚钱存钱，也就是想等孩子大了给他们一些支撑。

“小田啊，你是玲玲介绍的，大家以后都是朋友了，你给我说说，现在到底怎么才能让我们以后老了保障能够更全面一点啊。”

田府看了看王宾一家人有些焦急的目光，知道王宾有些上钩了，田府这时候并没有直接提保险，而是微微沉思了一下，转移话题关心起王宾的工作来。

“王主任，您也算精英人士了，我能不能问下，到您这个岁数需不需要养生啊，还是拖着等生病了再去看呢？”

“小田啊，你知道我是中医，而且是儿科医生。我们中医讲究一人一方，毕竟个体和个体不同。而现在的医疗呢，是对症下药，把人体的病症反应压下去就行，这样就造成了很多孩子经常性生病，医好了没有半个月又病了，所以现在越来越不讲究医断根了。”

“而每生一次病痛，就是对身体的一次伤害，身体对病症的反应也会越来越麻木，这也是为什么现在平时表面看身体还不错的人突然就重症。所以不要说到我这岁数，现在就是年轻人都该考虑养生了。”这句话直接让田府破防了，我靠，原来所有病患喜欢聊的双盲试验，让大部分人能适应的药物，在某种程度上来说可能在医疗的过程中还会对身体造成伤害。

王宾看着田府目瞪口呆的表情，心中有些沾沾自喜，毕竟说到自己自豪的专业了，这位本来话不多的中年人也开始滔滔不绝起来。他的眼神中闪烁着自信的光芒，仿佛打开了话匣子，准备和田府好好分享一下自己在中医领域的见解和经验。