柯采薇眉头紧锁，她知道问题的严重性。智优科技激进的竞争策略，不仅威胁到了睿博特公司的推广计划和对赌协议中业绩指标的完成，更动摇到了公司的人才基础。她深吸一口气，试图让自己冷静下来。

“刘健，在东南区域几座城市遇到了这种情况，涉及计划的多少台机器人投放？他们的机器人功能特性怎么样？和‘玲珑’相比有什么优缺点？”柯采薇的声音清晰而坚定。“我们需要找到自己的差异化优势。”

“华南是经济和商业的发达区域，按原先的投放计划，需要在四个城市一共投放八百台左右。”刘健忧心忡忡地道。“虽然我对团队下了两千五百台的任务，但要完成业绩指标，也还有五百台缺口，措手不及之下，临时给其他城市增加任务的话，推广难度太大了。”

“我明天飞一趟华南省会城市，去实地调查体验一下智优的机器人功能，看他们什么水平？”张晓明思索一番后道，他又看向被他拉来开会的技术总监元彬，“你有没有办法从线上黑进智优的后台，摸一下他们的底，不是让你攻击啊，那是违法行为，只是为了知己知彼。”

“薇姐，我们能不能提高对推广人员的奖金呢？”刘健期盼地看着柯采薇，“如果就这样从华南那几个城市撤退的话，太动摇军心了！而且，我们不可能放弃经济发达区域的市场，转攻不发达的二三线城市吧！那些区域的人很难接受新生事物，推广难度更大，新增用户的质量也不怎么样……”

“资金的问题，我需要和易总商量，仅靠上一轮六千万融资，肯定是支持不了的。“柯采薇为难道。”你们也清楚吧，五千多台机器人，光制造就已经用了四千万。元彬这边还在培训运营团队，计划每五十至八十台机器人，至少需要一个工程师水平的运营人员，这么多人，大部分在异地，工资、食宿、差旅，资金已经很紧张了。如果还要这样不计成本地砸钱抢市场，必须要下一轮融资有把握了才行。”

柯采薇越说越是心焦，她沉吟片刻，道：“这样，我先跟易总沟通。晓明，你明天一早去华南，争取晚上或第二天上午赶回来。云彬，你负责调查智优的技术水平，分析优劣。刘健，你先看看投放的城市还有没有调整的空间，或者把目标放在新的城市，如果有时间，我们再一起研究下运营数据，单台机器人营销费用的上限究竟是多少，总不能做赔本的生意吧……明天下午或晚上，约上易总一起，我们再碰头商量对策？”

时间已近凌晨，散会后，柯采薇不愿深夜给易千帆电话招惹事端，直接给他发了微信，预约次日一早她直接去雪松资本在D市的分公司办公室当面谈。

“需要尽快落实两千万可转债。晓明呢，他那边A轮融资的进度怎么样了？”易千帆听完柯采薇叙述的情况，久久无语。在功夫茶专门的茶桌后，他沉默地按流程烧水、温杯、冲泡，用茶海给她在一个墨蓝翠绿的精致茶盏里倒了一杯醇香的普洱，又捧起自己的天青色瓷杯轻嗅闻香，好半天，才慢悠悠说出这两句。

两千万？柯采薇原本准备申请一千五百万的可转债借款，虽然按资金规划，缺口不到一千万，但机器人实际的订单收入由于补贴引流的缘故，单量虽大，价格低，收入的现金流不容乐观，她需要预留足够的可支配资金以防不时之需。只是没想到，意外来得如此之快，若双方不断哄抬市场费用，所需的资金量根本难以估计。

如今易千帆主动提出把借款增加到两千万，她立刻明白，他是想和智优科技硬碰硬，不惜成本也要拿下华南区域的市场了。

“A轮融资那边，目前有两家机构在跟进，一家在北都，一家在海市，本来约好是机器人总数达到五千时，他们安排来D市尽职调查。”按捺住情绪的波动，柯采薇尽可能平静地把张晓明分享的情况更新给易千帆。

“那需要提前采取行动了。”易千帆郑重道。“我会和晓明打电话，约那两家资本，我亲自和他们谈。这两千万可转债借款我先尽快安排，到时再转股，算作A轮融资的一部分。”

随后，他又不容置疑般向柯采薇吩咐道：“你回去跟刘健说，向团队传达下去，立刻把单台机器人的推广奖金也提高到2000，同样给网点店主2000元点位费，气势上不能输！也别让团队军心动摇，免得被对手挖了墙角。”

“可是……”柯采薇满脸无奈，颇不赞成地道，“如果对方也加码呢，我们最多能接受多高的市场费用，5000？6000？加上机器人的制造和支持系统，按照目前的订单收入，恐怕要好几年才能收回成本，这期间如果没有新的投资，这么大的团队开支如何能维持，难道公司要一直靠投资者养活吗？”

“采薇，我说过，你还是太传统保守了。”易千帆微笑着，目光宛如看着一个孩子，半是宠溺半是恨铁不成钢。“睿博特是互联网企业，互联网企业的逻辑是占据流量入口，亏这点钱无所谓，垄断流量才能拥有一切！”