又过了几天，在这几天里，林晓晓又制定了新的种植和销售策略，原来的“草莓黑美人”那么稀罕的品种只卖8元一斤，让她蒙受了不少的损失。

第一，草莓黑美人一个西瓜也就10斤，一共80来个瓜，满打满算也只能挣到800斤瓜也就6500元的收入，和十来平米的草莓的销售收入差不多，甚至还要低一点，要知道，打理草莓黑美人所耗费的时间要远远超过草莓，而且它的所占用的种植面积还是草莓的三倍，这样算下来，收益折损了近百分之七十。

第二，草莓黑美人是一个新式的品种，当时定的价格太过低廉，给人造成了一种这种瓜本身就是廉价瓜的错觉。定价方面，她们犯了一个行业大忌。在别人都没有或者是都做得不好的时候，你如果有好的产品，那么就应该给他定高昂的价格，迅速积累资本，把你投入研发所耗费的成本赶快弥补回来，尽可能吃掉这种产品的所有红利。

林晓晓做了一个提高售价的决定，这个决定是本着这样的成本收益核算原则：相同面积的草莓黑美人瓜的收益至少要是同等面积的草莓的2倍，具体的售价还要看市场上各种稀罕水果的销售价。

仔细算来就是，10平米草莓的收益约5500元，也就是说36株西瓜共计190颗的最低销售收入应该是33000，那么每斤西瓜的售价约为17.4，

林晓晓让龙小一去各个大型超市调查各种水果的售价，主要是榴莲、火龙果、黑布林、蟠桃、神秘果、人面子、费约果、蛇皮果、羊奶果、树葡萄这些比较少见的水果。

等龙小一回来，林晓晓建立了一个数据模型，对这些数据进行了综合分析，最终将西瓜黑美人的售价定在每斤30元。

但是这样一来就出现了另外一个问题，销售渠道必须堵死一条。这很显而易见，如果是你，昨天才卖到8元一斤的瓜，今天他卖30让你你会买吗？买可能会有人买，但卖家更多的是被口水给喷死。

所以说，再去小街口那里去卖草莓黑美人已经行不通了，他们必须扩大自己的销售渠道，而且必须开发高端渠道，因为他们的产品本身就是高端的。

自己做源头供应商，如果中间加一层零售商的话又会出现一个问题，他们会拼命压低你的价格。再说超市卖的东西本来就是给普通民众吃呢，价格肯定不会卖得太高。

显然他们的目标客户不可能是超市，高端的产品必须供应给高端的人士。

林晓晓也不拖沓，马上上网搜索，江都市消费最高的场所。

明华大酒店（五星级）、王朝酒吧、江南食社（腾云驾雾之讯老板马晓腾曾御驾亲临过）……

等等等等

不一会儿，林晓晓就搜出了一大堆。但是高端场所进货必然有高的标准，不是说你随随便便一个个体小商户想给我供货，我就敢要你的货。那接待的可全都是高端人士，真在食品质量上出了漏洞，那可是马上凉凉的节奏啊！

看到问题，马上就能想出应对策略，这就是林晓晓。

林晓晓给房东打了一个电话，通过她的关系将草莓黑美人和草莓送去了质检局，并以优良的质量通过了评测，还获得了一个新式产品证书。

单单是这些工作，就耗费了林晓晓两天的时间，于此同时，龙小一继续经营果园，但是在搞定高端客户之前他们没有继续种植“草莓黑美人”，而是将整片果园全部种成了草莓。种草莓也有个好处就是打理起来比较方便，收获也方便，贮藏运输和销售更是草莓黑美人没办法可比的。

林晓晓带着草莓黑美人的样品和草莓样品一连几天都在跑客户，但是对方见到她第一句往往是“请出示一下你们公司的营业执照”，这个时候林晓晓才知道，原来现在他们还处于非法经营阶段，还只是小商小贩的层次。

林晓晓又去工商部门办理了营业执照，按照个体工商户的标准，还给他们的店起了一个好听的名字，叫“无限果园”。

接着，林晓晓又开始了挨家挨户拜访的道路，不过越高端的客户就越挑剔，哪里有那么容易跑呢！