五天的上线打电话培训期已经过了，新人的业务能力差不多也已初现端倪。相较于陈默的努力，游鱼整体呈现出一种消极与怠慢，越是打电话卖保险，她心头的抵触情绪越发浓郁。

陈默在京华公司里的每一项指标都是名列前茅，至少在新人当中，他的录音里错误率最少、流程最熟悉、休息时间最短。

每天处理20单的目标，没有一个新人能完成，这是必然的。陈默后来才晓得，20单的目标，即使是资深员工，也不一定能按时完成。大部分员工加班到夜里九点十点，才勉强能回家。

与陈默同一批次的新人也有几个拔尖的，通时、通次、通话质量方面也都能说得过去，因此，这些人被安排提前入组。

陈默他们是批量入组，只有实力真的达到入组级别了，才会让各个团队缺人的主管来挑人，很显然，这些主管都对陈默产生莫大的兴趣。

相对应的，游鱼这边，经过五天正式的上线打电话，她的工作情况也都传达到了各个组的主管那里。与陈默相反的是，其他新人都被预订完了，就游鱼一直被嫌弃、没人要。

最后，没办法，只得买一送一，要业务能力最好的新人，必须得把业务能力最差的带着。业务能力最好的是赵居安，最差的自然就是游鱼了。

这两人被捆绑起来，只能在同一个团队里继续共处。

对此，游鱼是反对的，可她反对也没用，谁叫她到现在还只停留在说开场白阶段呢！

话术流程分为这么几步：第一阶段是开场白，第二阶段是保险产品介绍，第三阶段是核实健康状况，第四阶段是登记资料，第五阶段是确认成交信息，第六阶段是保险公司的免责声明。

赵居安已经到了第五阶段，客户的身份证、银行卡各项资料都要下来了，就在她念成交信息的时候，客户那边有点事儿，约赵居安星期一十点钟再给他打电话。

也就是说，如果不出意外的话，下个星期一，赵居安就要正式出单了，而且是保费一万一的大单子。

再来个七千块的单子，她就正式转正了。

赵居安很优秀，游鱼是个吊车尾，只能被强买强卖了。

星期五，下午四点半，新人正式分组。

游鱼他们二十多个新人被分成了两支队伍，集体从五楼下来，一只队伍去了一楼，一支队伍去了二楼。游鱼和赵居安都在二楼的队伍里。

中寿保险公司的一楼和二楼，都是正式员工打电话的地方，以后，游鱼不出意外，都要在这里上班。

张花刷了门禁卡，十个人从透明玻璃大门内走进去，一进去，立刻有一位个子不算高、看着瘦小精致的女主管过来接应。

那位主管和张花打了个照面，随后，张花调过头来对游鱼他们说：“你们跟着王主管走，什么事儿都听她的安排，知道吗？”

直到这帮新人统一点头，张花才出门去，领着玻璃门外剩下的十多人前往一楼去了。

二楼面积很大，游鱼估计了下，至少有百平米。百平米内有将近十个团队，每个团队上方悬挂着彩色气球、团队名称，和团队口号。