厂里三个月的过渡期很快就结束了，厂里的大客户政策也开始明朗了。大客户试运行期间的大客户标准为年供货协议一万五千吨，优惠客户的基准是低于市场价4%。面对新的政策，树斌与思奇都加紧行动了，思奇整天在三山县矿区与那些矿公司谈着协议，争取赶在厂里大客户政策实施前能让公司与厂里签下供货协议。

听树斌说他开了个贸易公司，郑总开始着急起来了。

“你有什么可着急的呢？你们矿里不是在增加产量，争取达到大客户标准吗？”树斌问。

“这个你就不清楚我们的情况了，与你合作之后，一个月可及时回款四百吨的货款，可帮了我们矿里的大忙。回款快让矿里的流动资金宽裕了起来，发工资正常了，还可以有奖金。矿工们的积极性提高了不少。放到一个月回款一次的话也没有问题，因为已经流动起来了就好办了。可问题是以现在的能力一年也达不到一万吨的。”郑总说。

“达不到一万吨也就享受不了大客户的便利，那倒是个问题。”树斌说。然后他想了想，说：“你实在处理不掉，就放我这来做吧，咱们到时按一样的二个点计算就是了。”

郑总听到树斌这个建议，他犯难了。因为如果让树斌来实现供货的话，意味着涟县矿业公司在厂里的供货商地位将发生变化，这个他做不了主，得由矿长决定。

郑总向矿长汇报了厂里的变化情况，矿长也犯难了，按现在的政策，除非降4个点给厂里供货才能得到优惠客户的便利，否则资金回笼就会有麻烦的。

郑总说：“要不我们将矿运往别的冶炼厂会怎么样呢？”

“运往别的厂家更不现实，光运费一项就足可抵消所有的优惠还不止。如果优惠三个点，那还不如让贸易公司去做，让他们去做的话只优惠两点了。”矿长说。

“现在矿里生产怎么样了？”郑总问。

“现在矿里生产稳定了，但一那个一万五千吨，两万吨的要求还是有差距的。我还有个想法，要不干脆咱的矿都让贸易公司来做，你专门去贸易公司里跟踪我们的款项，这样你干脆就驻在贸易公司里，我们也不用再为找办事处花钱了，你觉得如何？”矿长说。

“这个......我没有跟贾老板讨论这事，我到时去跟他谈谈再向你汇报吧。”

听到郑总要将所有的矿通过贸易公司来卖给厂里，树斌愉快的答应了矿长的要求，并许诺涟矿的款项优先由贸易公司进行结算。树斌跟郑总开玩笑说：“到时我在公司里的时间也不多，正好你可以在公司里驻点了。”

树斌这边轻易就谈好了涟县矿业公司的货源，思奇也在三山县进行着艰苦的谈判，他那里并不顺利。

思奇首先谈的是上次树斌去的那个沙平矿，陈矿长只想矿早些卖出去，资金收回来然后可维持生产，把矿工的工资按时发放出去就算成功了。听到思奇要他把产量扩大到六千吨时，不免有些顾虑。

“以我现在的设备水平，能维持四千吨就非常不错了，如果要扩产，就需要加大投资，对我们矿来说投资很难了，投资进去的钱什么时候能收回也不好说，风险太大了。”陈矿长说。