所以途远没有像紫金那样一飞冲天，独霸市场。

不过相比于其他人，他还是早早地走在时代前列的。

途远给员工开出的价码并不比紫金低多少，最近也从国外挖了几个洋专家回来。

最近人保想建一套全新的数据库系统，这是保险行业首次使用整套的数据库系统。

如果这是一场游戏，那范高飞就是对抢「首杀」有着执念的玩家。

“紫金已经抢了两个第一，这次，我们无论如何也不能输给他们。”

人保是全国的头块牌子，与五大行在银行界的地位一样，他们的一举一动都有许多人看着，这次的数据库更新，将会成为全国保险业的表率。

人保的领导也非常重视，由总经理亲自牵头办这件事。

甲方都派出了最高级别的领导，乙方没道理只派个项目经理。

安夏与范高飞两人就这产在人保的大厅里不期而遇。

今日天气很好，阳光斜斜地照在地面的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的职业套装，高束着的马尾在垂在脑后，十分利落，身上带着一股青春无敌的骄傲与锋芒。

范高飞也是个天之骄子，一步步稳扎稳打过来的，他知道紫金的众多故事，也知道安夏的发家史。

至今他仍认为，紫金能发展到现在，30%是实力，另外70%是运气。

安夏就是因为钱来得太容易了，所以才会大方地给员工发东西发钱，笼络人心。

现在紫金的摊子铺那么大，远不如他们途远专精一门。

国外许多百年企业，虽不大，但却是因专精而成为不可替代的唯一。

范高飞相信，人保的这一单，就是让安夏知道，运气再好，也会用完。

在等待电梯的时候，两人相视一笑：“安总，幸会。”

“范总，你好，上回科技会议，你没有参加，真是太遗憾了。”安夏说的科技会议，就是一干人等被困独龙江的那一次。

范高飞微笑道：“我年纪大了，不比安总，能从山里徒步三天出来。我也不能离开公司那么久。”

“范总今天心情不错，一定是手到擒来。”

“哪里哪里，说不定还是给你们紫金做陪跑。”

「叮」会议室所在的楼层到了。

尴尬的商业互吹终于可以告一段落。

人保的领导很是狡诈，也可能是从两伊战争之中得来的灵感。

一般情况下，约见乙方是一个一个的见，他们则把安夏和范高飞约在一起。

就是想看他们斗来斗去，在技术相差无几的前提下，那斗的就是价格了。

做为客户，人保当然希望价格越低越好，开发时间越快越好。

人保提出他们想要做的系统之后，就直接问双方的报价和大概工期。

范高飞是做技术出身，知道多长时间能做到一个大概的保底，就算临时要压缩时间，压缩价格，他稍微考虑一下，就能拍板，大不了回去苦一苦员工，让他们赶一赶时间。

安夏则不一样，她的能力更多的是在商业上。如果擅自答应压缩工期，到后面万一做不到，那就是违约。

范高飞为了这次项目做了充分准备，文档上写了个密密麻麻。

他侃侃而谈，用大量专业用词描述途远在搭建数据库的技术如何强大。

他说的非常详细，几乎把现在数据库技术能实现的一切功能都了一遍。

安夏在他后面说，很难再有什么新的亮点，再加上途远已经做好了赔本赚吆喝的心理准备，范高飞相信自己赢定了。

人保的领导把目光移到安夏的脸上，安夏笑笑，打开笔记本电脑，向在座领导开始演示。

这是紫金公司商务部的杰作。

商务部人才济济，除了懂客户人心，找人脉资源，精通客户心理，还熟练掌握各种让门外汉客户也看懂技术能实现什么的小工具。

比如，这个演示动画。

人保的各位领导看演示动画的时候，精神明显比刚才集中了许多。

范高飞在说的时候，他们的态度非常统一：我听不懂你在说什么，但是为了表示我很懂行，不得不保持一个好像很认真听的态度。

从开始说到最后「各位领导有什么想要问的吗？」全场都静悄悄，只有大领导打了几句官腔：“嗯啊，不错不错。”

安夏不用说，领导们就能看明白一个大概，纷纷提出各种问题。

有些问题，安夏可以直接回答，有些问题涉及核心，安夏则会告知——“这个需要签了合同以后会有具体文档提供。”

场面之火热，与范高飞方才的冷清相比，真是天壤之别。

说到数据保密的时候，范高飞终于找到机会：“我们公司的数据库用的是最新的数据加密协议，可以绝对保证数据安全，这项技术是我们的国际专家参与开发，已经经过了更新迭代，国内绝对没有。”

他看向安夏的眼神里满是挑衅，据他所知，安夏手里并没有美国科学家，那几个人可是他高薪挖来的。

“这项加密协议对数据加密的效果，大概就像在一扇门上加了十把锁，对于防止数据泄漏有一定的效果。”

“一定的效果？”范高飞的声音骤然变冷，“不知安总这里有什么特别强效的技术？”

“在这方面，途远的加密协议确实已经是顶配。但是数据库泄密除了外部原因之外，还有内部原因。

千防万防，家贼难防。就像住酒店一样，以为房间里很安全，其实清洁工有钥匙，前台有钥匙，总控还有钥匙。

至于其他人是不是还有备用钥匙，那就更说不清楚了。放在房间里的东西丢了，是谁的责任呢？”

安夏的眼睛是微微弯起的，带着温和的笑意，被她目光扫过的人保领导，却心底生起了一股寒意。

确实，现在公司里的数据库就跟敞着的一样，很多人都可以看，随意调取，想下载想打印都没有问题。

“操作日志可以看到是谁操作的。”范高飞急急补充。

安夏无辜地偏了偏头：“看见了，然后呢？”

是啊，然后呢？数据库资料都已经全部泄密，现在在网上就可以把文件传走。

“紫金的安全系统可以做到分配对应的权限，普通人只能添加，或是看自己名下的客户资料。

权限高的人可以看到自己手下员工的客户，权限再高的人，可以下载。如果有人违背了自己的权限，主管的系统会跳出警告，以及还有其他的安全措施。”

安夏并没有说操作细节，领导们都默认那是「付费内容」，没有继续追问。

途远在安全方面输了一筹。

范高飞也顾不得优雅了，他大声说：“紫金论坛发生过网页劫持，你们公司网络安全的怎么让人信服？”

啧，这个梗是过不去了，普通人家的门被撬了还知道要换个高级锁呢。

安夏从容一笑：“那个时候，全世界的网页都没有安全协议，我们不仅在十五分钟内就处理了问题，也解决了安全隐患。

对了，你说的那个数据库安全协议，牵头的是几家w3c联盟公司，我公司恰好是成员之一，有幸获得邀请，参与规范。

紫金论坛的网页劫持事件，就是建立这条协议的根源。

它的确是现在最强的安全协议，紫金确实不可能超越它，但，那也不是你独有的。”

安夏放松的坐在椅子上，唇边挂着淡淡的微笑，像湖边摇摆着枝条的垂杨柳一般温柔。

可是在范高飞的眼中，此时的她，就像能倒拔垂杨柳的鲁智深。

她后讲的劣势，完全变成了优势，她提的每一条，都戳中了途远的弱点，途远最骄傲的安全协议，竟然是紫金参与修订的。

刚才他还大夸特夸了一番安全协议如何的厉害。

如何的了不起，这不成了变相的吹捧了紫金？

早知道就不抢先说，应该让安夏先说。

但是让这个女人说，还不知道她能说出什么话来。特别是她的演示动画，就连范高飞都很羡慕。与她的演示一比，他都想把自己的文档扔到垃圾桶里去。

人保的领导还是老规矩，请两位先回去，公司要研究研究，讨论讨论。

范高飞心里明白，这笔订单没有悬念了。

人保找他们要做的系统不是个人寿险，而是做出口贸易单位的险种，对公业务，兹事体大。

他们真不至于为了省这点钱，就冒着泄露客户资料的危险。

“你们公司数据库技术挺强。”安夏打破了电梯里尴尬的安静。

范高飞：“何必讽刺我？”

“不，我是说真的。我一直想让数据库业务也独立成部门。但是人手不足，好多单子找过来，实在来不及接，我也只能推掉，很可惜。”

范高飞恨得牙痒痒，他为了抢个单子，要跟人打破头，恨不得蹲在街边吆喝。

安夏这么平平淡淡地说「来不及接，只好推掉」，范高飞的心就像被狠狠地被人抓在手里，再用力攥紧。

旱的旱死，涝的涝死。

范高飞到底多活了几年，脸上还能保持着平静的表情：“是啊，真的很可惜。”

安夏还在说：“想到将来我的资料可能会出现在不知道什么垃圾小公司做的数据库里，我就很愁。”

“你到底想说什么？”

安夏笑道：“有没有兴趣，到我公司来？”

“啊？”范高飞懵了，安夏是把他当成在公司里上班的打工仔了吗？

他推了推眼镜：“你知道，途远是我开的吗？”

“知道啊，本来是四个人开的，后来你们闹掰了，他们三个都撤资了，只有你一个人坚持，现在全公司20个人。

20个人能做到你演示的这个水平，真挺不错的。”

范高飞偏过头盯着她的脸，想从她的脸上看出嘲笑，安夏的眼中只有认真。

她是认真的？

「叮」，电梯到达一楼。

范高飞做了个请的手势，让安夏先出电梯。

安夏踏出两步，又转身看着他：“你没有拒绝我，不如，我们找个地方喝杯咖啡详谈？”

“……”范高飞确实在犹豫，公司最近的资金情况确实十分不好。

就连最看好他的投资人都说如果再不能看到收益，就要撤资了。

那二十多个人，是在他跟另外三个一起创业伙伴闹掰之后，仍坚持留下来陪着他的创始元老，本来以他们的能力，他们就算离开公司，也会有很好的去处。

是他坚持不解散公司，说一定能做出足以傲视全行业产品的。

他们被他感动，同时也是因为在这个公司投入了很多精力和感情，谁不想看见自己的努力有个结果，就算失败了，也好过将来感叹一句「如果当时我再坚持一下，会不会一切都不一样」。

给员工开高工资，挖洋专家，更加速了途远的资金危机。

他就是在赌，赌公司能拿下人保的订单。

那是他全部的希望。

紫金的数据库项目组并不像其他项目组那么强大，他以为自己至少有一点希望。

没想到，看起来不强大，不是因为他们能力不够，而是……没人做，不接单。

他发现自己公司不仅实力不够，连对自己的对手都了解的不够深，他对安夏和紫金的认知，都来自于公开媒体报道。

范高飞不明白：“从来没有人采访过我，你怎么会知道我们公司的事情？”

“啊，这个嘛，谈判之前，了解自己的竞争对手，不是应该的吗？不然怎么赢你？”安夏笑着坐下点了一杯咖啡。

范高飞现在也没力气发火了：“你还知道什么？”

“还知道你们公司的资金链快要断了，投资你的人，原来很看好你的项目，现在他的耐心已经用完了。据我所知，他已经在接触其他it公司，对你的投资，大概到此为止了吧。”

范高飞重重吐出一口气：“技不如人，无可奈何。”

“不，不是技不如人，只是你选了一个不太适合你的项目。”

“没本事，什么项目都不适合我。”

安夏摇头：“别这样，这个项目确实不适合你，它太大了。是大公司才有足够的资源耗在上面。比如ibm，为什么能搞出那么多新东西。

第一，它输得起，第二，它养得起。

你公司里就这么多人，全投在一个可能四五年都见不到效益的项目上，让投资人像养儿子一样养着你，那确实太为难人家了。”

范高飞的脸色十分难看。

“我不一样，我不着急马上见效益，你们全公司到我公司来，我保证他们的待遇。”

范高飞心动了，但他还想再等等。

万一投资人愿意再给他一个机会呢，万一还能再缓一缓呢。

俗话说得好，宁??头不做牛后，何况他是老板，现在要去给人打工……

安夏好像看穿他心中所想，又补充一句：“你们过来，我可以给你，还有技术尖子期权。我们公司计划拆分上市，现在游戏部门已经准备上市了，如果数据库好的话，也可以上市。”

股市现在的火爆连范高飞都知道，手上拿着原始股，一块钱可能瞬间变成七八十块钱。

“你可以不着急回答，回去再想想。不过，我确实很着急要人，所以，也在物色别的数据库专家团队。”

安夏留下一张名片：“想好了就给我打电话。”

她拎起小包，起身就出去了。

压力到了范高飞这里，他回去之后，员工们围上来，询问他人保的单子。

他努力做了许多铺垫，尽量把事情说得和缓些。

但是大家还是马上就听出来：“那个单子被紫金抢走了是不是？”

“安夏那个女人真是太恶毒了，非得把一切都抢走吗？就不能给我们留一点。”

“有没有可能，她公司的技术根本就没这么先进，她先吹出来的？”

途远的员工们说了许多，但这都不能改变这次会谈中，紫金确实压了途远一头。

等人保的大爷们开完研究讨论会，还不知道要等到什么时候才能有个结果。

“我们也别这么上赶着，先晾着安夏一会儿。不然显得我们很着急，她可能会压价。”

一个程序员一拍桌子：“根本就不用去，我们的技术比紫金强，他们最多就是加密比我们多想了几步，我们不是做不到，是一时没想到！给我时间，我也能做出来！”

他们给自己的心理预期时间是等一周。

一周之内，如果人保那里毫无动静，那他们就跟紫金联系。

但是，有人来为他们缩短心理预期了。

人保的电话没来，当天下午投资人就来了。

他已经得到消息，人保决定选择紫金，而不是途远。

他已经完全失去了耐心，决定停止追加投资。

范高飞为防夜长梦多，送走投资人之后，他马上就拨通了安夏的电话。

“好的，注销公司这些操作，我会安排专人替你办理的，不用担心。”安夏行政团队的效率非常高。

“欢迎范总的团队加入。”安夏专门为他们办了一个入职仪式，还专门给他们辟了一个专门的办公区。

过了七天，人保公司终于商量完了，他们来一个姓刘的主任，跟安夏谈对公系统的合作细节。

最后，他遗憾的叹了口气：“途远怎么突然就没有了？本来我们还想把普通人寿的数据库系统给他们呢。那个密级低，没必要用太贵的……哎……”

“途远啊？他们所有人都已经合并到我公司来了。您直接把订单给我就行。”安夏笑道。

刘主任不敢相信地看着她，这才几天啊？

安夏按下内线电话：“高飞，到我办公室来一下。”

范高飞进门，看到对接人，安夏介绍道：“刘主任说个人的人寿保险数据库想用你们公司那个，你跟他说说吧。”

“！！”就差七天，如果七天之前，人保说把个人数据库的业务给他，投资人就一定不会撤资。

范高飞现在不得不承认，运气，真的是实力的一部分。